服装门店生意不好的15原因

　　每个人都希望自己的服装店铺可以生意红火，但现实是残酷的，当生意不好的时候你是听天由命还是突围而出呢？找出服装门店生意不好的原因，对症下药，予以解决，才是正确的做法，以下15个原因你中了几点？通过人为的改变或许就可以改变销售困境，让生意蒸蒸日上。

　　一、大白天，开黑店

　　门店生意不好，灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。开店的首要目标是赚钱，不是省钱。亮度(与档次成正比)，比竞争店亮，一条街上最亮。

　　二、有人无人，开聋哑店

　　背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；上班前振作精神的乐曲，下午13-14点轻音乐，舒缓疲劳。

　　三、橱窗没有吸引力

　　门店生意不好，开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感；更新频率(7-14天)。

　　四、商品种类不齐全，商品销售无主次

　　门店生意不好，无论面积大小，每家店都有主力品类(差异化)。吸引顾客的商品结构。目标商品首选此店，超过市场平均份额，投入主要资源，常规大批量购买；必选商品(比价商品)价格最便宜，平均份额；便利商品“一站式”的必备品，正常价格，追求毛利；季节商品。

　　五、货架设计不科学，陈列面积太浪费

　　标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？如果不能，请快调整！(端架：季节品、新品、促销品)

　　六、商品陈列不分类，畅销滞销没区别

　　门店生意不好，陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”，畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)。

　　七、商品标价不清晰，价签使用不规范

　　想要健康发展？？请从小小的标签做起。价格签的利弊分析：明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护。价格签的功能：(颜色管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等。价格签的大小尺寸：三种以上。

　　八、特价手法单调

　　基本上2种方式：一律几折或(特价车)一口价。顾客需要的不是便宜，而是占便宜，向谁学：超市。

　　九、新品展示不明显

　　如何改进？建立商品淘汰制，引入新品，新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动，新品展示：调整陈列(橱窗、模特、正挂等)。

　　十、不注重自我学习与培训

　　门店生意不好，从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时，不动笔墨不读书，培训课程，利用碎片时间学习"营销兵法"文章。

　　十一、导购员勤于卖货，懒于理货

　　货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题，休闲作业五步曲，补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列。

　　十二、促销活动没有规律，次数太少

　　记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。促销频率：每月1-10日做大型邮报促销，每周每日皆有优惠。

　　十三、礼品赠品数量少，质量差

　　赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。

　　十四、不做营业计划

　　做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购计划项目：销售额、毛利额、新会员数量

　　十五、不开会，甚至不开早会

　　请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)。那么，如何开早会？早会流程：列队，检查着装与职业淡妆，问好，导购员汇报，店长训练、点评，通报店况我们的服务誓言是：“*******”(想一句正能量的语句)，激励我们的工作目标是今天我要争第一”(符合品牌习惯就行)，解散。