服装批发市场进货技巧和规则

　　每个开服装店的人都要面临进货问题，货源的好坏，会影响生意好坏，找到好的服装货源，可以说是成功了一半。所以进货相当重要。但是有很多不懂服装进货的新手在这方面受了伤，掌握批发市场进货技巧很有必要，希望以下服装批发市场进货技巧和规则可以帮到你。

　　一、服装进货不能只看低价钱

　　做服装零售商在进货时，不能只看价钱的高低。在进货上适当的衡量价钱时更应该以自己的定位为准，否则价钱在低，拿回去的货一件也卖不出去也是白搭，服装批发网，所以做零售还要选适合自己的才是最重要的。对于服装零售商来讲，重要还是要考虑的是一件货回去能有多大的利润才可以拿。

　　二、凭据自己的实际情况确定进货

　　如果服装零售商所在的市场是一个新开的广场，还不是很旺，这种情况考虑到更多的是要留住转头客户。同时考虑到的是同其它店家所经营的服装的款式不同，经营一些外贸服装，或是找一些库存尾货来做，因为尾货库存服装有其不能再生的特殊性，撞板的可能性很小，这样可以很好的留住一些顾客，培养成老顾客。

　　三、服装进货数量如何确定？

　　新的商场，新的店铺，人流量是个未知数，备货还是得守旧一些，尽可能的做到“款多量少，少量多次”上货。但新店开张，还是要有一定的备货量。

　　租金也是一个很要害的因素。假设月租金都要到1万元，那么备货才几千元，有点不太现实；如果月租金才一两千，两三万元，备货量就显得大了。虽然是买的铺，但也要算租金成本的。

　　四、一定要争取拿到好的服装批发价钱

　　服装批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才气赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部门作为样品，通过样品去徐徐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向服装批发商提出购置单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，纵然给你货价钱也要比服装批发价钱横跨许多。这样一来，你这件商品较高的进货价钱加上利润，必服装经货经验然会导致你的价钱没有竞争力，许多顾客都会放弃购置，无形中滋扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价钱。

　　五、服装进货的数量要把控好

　　服装进货数量包括多个方面，如进货金额，服装进货商品种类，单个商品种类及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到某类产品中，你才可能增大单个产品的进货量，要求服装批发商给予更低的批发价钱。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有5个才气够维持一个比力良性的商品周转。(价钱比力贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的，而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

　　六、一定要获得服装批发商的支持

　　能影响到服装批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，纵然数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持体现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价钱调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。