服装导购怎么激发顾客购买欲

　　对于一家服装店来说，想要提高销售业绩，就要激发顾客的购买欲，想要激发购买欲，光靠产品本身是不够的，好的导购能够对销售起着积极的作用，她是连接顾客需求和商品价值的桥梁，只要合理运用各种销售导购方法和技巧，就能帮助产品销售，下面小编为大家介绍服装导购需要具备的条件。

　　如何激发购买欲？服装导购员进行技巧服装时，有些技巧性的东西需要掌握。很多服装导购员声音很小的说，这是今年的新款，然后就忙自己的去了。这样的漫不经心的导购方式需要摈弃。

　　1、服装导购员推荐时要有信心：当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　2、适合于顾客的推荐：对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。

　　3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　　4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。

　　5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，服装销售过程中，要着重强调服装的不同特征。

　　6、把话题集中在服装上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成服装销售。

　　如何激发购买欲？现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息。

　　客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。

　　如何激发购买欲？服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正让顾客的心理，由“比较”过渡到“信念”，最终促使销售成交。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

　　对于服装实体店来说，导购的作用是至关重要的，当顾客进店浏览时，在没有决定购买的情况下，导购利用一定的技巧，向客户推荐服装，可以引起顾客的购买欲，对于店铺的生意发展将会非常的有利，聪明的导购，善于激发购买欲，希望导购都能做到以上几点。