服装卖场店铺陈列四大技巧

　　卖场是服务行业特性比较突出的一个单位，顾客除了到卖场买到东西，还希望享受到高质量的服务。卖场里为客人提供服务的除了自己的销售人员，还有相当一部分是厂家的促销员。那么作为卖场的管理者，如何管理卖场？成了一个首要的问题。卖场的店铺形象，营业流程。服装的陈列，各种信息都要知晓。卖场管理的好坏，会直接影响消费者的购买心情，好的卖场会在瞬间激发顾客的购买需求，如果管理者可以为消费者打造一个卖场环境，则会让销售业绩大大提高。下面介绍四大技巧希望对大家有所帮助。

　　第一，注重店铺和人员形象。

　　当顾客走进商店，店内环境可以让他的情绪变得轻松愉快，他会享受购物过程，反之则会使得他想尽快离开商店。

　　第二，搞好营业流程管理。

　　门店需要建立合理的销售流程，管理者可以通过门店实际情况建立，例如：每周一要举行例会，总结前一周的工作，员工必须在周一下午四点前完成手上工作；导购员要在每天下班前，将当天的销售额报送至主管处；采购人员要在每个月前五天完成上月费用报销手续等。

　　第三，编制“四季陈列标准手册”。

　　有效的商品陈列可以激发消费者的购买欲，做好商品陈列必须遵循一些基本原则：可获利性、陈列点、方便性、价格等。

　　1、可获利性

　　陈列必须有助于提升门店销售业绩，将哪些货物陈列出来？按照什么顺序摆放？它们各自摆在什么位置？都是管理者要考虑的问题，通常情况下，会将卖相好的商品放在较为醒目的地方，将相对商品放在客户一眼就能看到的地方，意在引起顾客的注意。

　　2、陈列点

　　在一个店面中，如何摆放货架才能引起消费者的购买欲是管理者需要思考的事情，货架一般靠墙摆放，或是放在门店的中央，并且在旁边留出过道，货架的摆放要方便顾客走路，也得让他们在拿货的时候很方便。

　　第四，做好市场信息管理。

　　门店管理者不但要监督门店内部的运营情况，还得跟踪不断变化信息和竞品信息，建立起细则，做好市场咨询管理。

　　首先，管理者要在第一时间了解这些信息，不妨安排专人负责此事，让他们在规定的时间内向你提交信息。

　　然后，你需要对这些信息进整理和分类，按照什么方式分类，如何整理，都要写入细则，并且严格执行细则。

　　最后，你需要把整理好的信息汇总起来，便于运用到工作决策中去。