规划服装促销活动的三大方面

　　各行各业都在盯着节庆赚钱的日子。摩拳擦掌地拿出各种本事吸引顾客进店里消费，店里都挂着横幅广告语，如七夕未到，恋爱粉红的气氛已经在各大卖场蔓延。服装行业自然更是竞争激烈，各路促销手段层出不穷。但是，促销不能盲目地做，在做之前要做好计划，不能打无准备的战。所以今天小编就要告诉大家如何从三大方面规划好服装促销活动。

　　1、与当年度的营销策略结合

　　服装是人人都需要的东西，也是每年都需要花销的部分，因此，服装店和消费者是处于比较亲密的状态。每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知，以及对这个品牌的肯定。因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，增加消费者对品牌好感度，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

　　2、考虑淡旺季业绩差距

　　任何服装品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性。所以服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，还会带来比较好的收益。服装促销活动可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以达成业绩为主要目标。

　　3、节令特性的融合

　　节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。这些节日必须要推出促销活动，因为人们会趁着假日放假出来逛逛，对自己的花费也会比较大方，看到合适的服装，再加上打折活动的诱惑，自然就会产生购买欲望。

　　可能很多商家都试过弄了促销活动却没有什么成效，就觉得没什么用。但是，促销活动并不是万灵金丹，任何服装店一用就销量大涨，说到底还是要平时把自己的店做好，服装质量要把控好，做出一个好口碑。这样的服装店一做促销自然就销量上去了。