制定服装促销方案赢在反季促销

　　现如今服装行业面临的竞争压力特别大，所以必须制定较好的促销决策方案来提高自身利润。因此，服装零售商必须综合考虑这些因素，利用适当的模型进行最优定价以及最优生产量的决策。下面小编就为大家介绍如何制定服装促销方案。

　　拟定促销的方案，内容应包括以下项目：

　　(1)目标对象。了解针对哪些消费者举办的促销，以便于制定最合适的促销手法；

　　(2)主题。主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果；

　　(3)诱因。诱因是指对消费者有吸引力的因素，例如赠品、折扣等，诱因的大小要兼顾考虑消费者的接受度，以及企业所负担的成本；

　　(4)参加条件。参加条件是说明哪些消费者可以参加活动，以及通过何种形式参加促销活动。比如说：购买金额满300元即可参加抽奖；

　　(5)活动期间。活动期间是指促销活动期限的设定，它是依照过去的活动经验以及消费者行为特点来设定的，制定出长短合适的活动期间；

　　(6)媒体运用。媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装的促销信息传达给顾客，信息能否准确且准时的传达给顾客，对于服装促销期间的客流量会有相当大的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

　　另外，在决定把哪些服装作为促销物也要斟酌，有很多的商家在进行促销活动时选择赠品或者特价的商品时往往都是凭直觉或者粗枝大叶的进行选择，其实对这些产品的选择要经过深思熟虑。特价商品的选择主要是大众化的普及性商品，这些商品往往利润很低，甚至有时候可能达到负利润，但是可以通过此为诱饵来吸引的更多的人气，从而带动其他商品的销售。赠品的选择要符合目标客户群体的需求，价值必须是她们喜欢的或者是当下比较流行的东西，价值适中就好，最好与产品有关联性更容易引起好感，切记不可喧宾夺主。

　　折扣商品要拉开档次，要明确特价商品促销和赠品附送都是以吸引人气为目的的，很少能显著提高利润，但是我们促销的目的却是为了利润的提高，所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到最大化。