服装反季销售要注意的几点

　　服装反季销售，商家用了大量的促销手段花了很多心思，但效果却令人失望，难道服装反季促销真的无计可施了吗？并不是！下面小编就给即将要做反季促销的商家支几招。

　　商业发展到现今已不单单是打折优惠所能操作的，究其原因，消费者对打折商品质量的担心是其首要因素。而对售价低廉的服装，少有商家承诺：打折商品可退换。利益无法保证的消费者只好对打折让利望而却步。有些打折商品只是处理品和等外品的代名词，否则厂家、商家谁也不会亏此血本。同时作为消费者而言在退换时看多了营业员不屑的目光：鄙视的神情后谁又愿花钱看这份脸色呢？索性不买少心烦吧。由此不难看出，商家的服务质量也更有待改进，价格打折，服务却不能打折，这才是精明商家的明智之举。

　　其次对价格的疑惑也是导致反季销售失败的原因之一，一件同样品牌的服装一下降到二折，消费者更多的是观望徘徊。几天一个价的服装愈来愈看不懂是广大消费者的一个共同心声。打折并没有使这个服装淡季显现出多少令人鼓舞的繁荣。打折优惠在任何时候只是手段而非目的，一旦这种手段应用不当商家则是赔了夫人又折兵。如今的消费者并非只图实惠，生活毕竟越来越好，穿衣吃饭已经抛开了粗衣淡饭的老观念。厂家的资金回笼、商家的促销手段所掀起的反季销售并没拍多少精彩片段。一种商品如果价格失去了界定，市场便也没了秩序。

　　反季销售缺乏市场引导也是遭遇冷面的另一因素。纵观各商家推出的反季销售几乎千家一面，缺乏对市场和消费者具有吸引力的运作策划。商业味过浓导致的清冷局面也许是对诸多商家的一个警示。

　　反季销售的核心是让利于消费者，然而如果商家引导不当，其结果事与愿违。反季销售不是清仓甩卖、商家在任何时候都要对商品质量负责。如果说反季销售的质量无人负责，消费者的利益也无从保障，商家的商誉、厂家的形象又如何树立？反季销售是厂家加快资金周转、减少积压，也是商家让利消费者刺激购买的市场行为，但如何更好地把握反季销售保证厂家、商家、消费者共同利益值得我们在失败后反思。