开服装店人性化经营是留客根本

　　女人和儿童的钱是最好赚的，爱美是女人的天性，服装消费在女性消费品中占据很大比例，毫无争议，服装一直也是一个热门话题。因此，越来越多的创业者将目光聚焦到服装领域，开服装店创业，或许是一个好主意。

　　不过，服装店那么多，每家都琳琅满目，怎么才能留住顾客的心？你应该很清楚：卖衣服还不仅仅是款式、色彩，更重要的是把服装完美展示，让顾客接受你的商品。从根本来讲，人性化经营才能真正留住顾客，保证创业的成功。

　　装修店铺是为了服装的销售，店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都是一门很大的学问。假如把这一系列工作都做到位了，同样的服装销售额可以增长15%至30%。装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择，原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。此外，灯光也是能凸起服装的一个利器，人是趋光性动物，有光的地方天然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。

　　服装陈列同样重要，简朴的原则：为了使整体和谐，不论是正面展示仍是侧面吊挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯；衣、裤要搭配展示，衣裤的交替可以增加服装的美感。

　　同时，不同的定位，商品展示的方式天然也会不同。假如是靠跑量来赚取利润的大众品牌，那店里就该整洁摆放很多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯；假如是中档的时尚品牌，桌面展示的服装数目就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、裤、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看；假如是走高档路线的品牌，学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客触摸不到。

　　要做到这些，其实并不难，创业者一定要注意店面的位置。首先是要让店内像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，。常见的办法就是在店内设几个中岛，用折型架体现。顾客在里面的时间越长，不仅购买的可能性越大，而且外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。其次是设休息区，也就是设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。做到上述的人性化经营，你创业想不成功都难哦。