深圳外贸服饰品牌化需要资深商家支持

    众所周知，深圳服装产业在全国来讲亦具有较大的影响力，特别是外贸服装行业，更像一杆风向标旗帜鲜明地插在深圳最高处。而记者了解到，众多外贸行业资深人士对外贸服装是又爱又恨，爱是因为“在一起”时间长了有深厚的感情基础；恨是由于外贸行业因各种因素迟迟没有规范，甚至鱼龙混杂。依据有10多年外贸行业经验的Cindy的观点，外贸品牌之路是引导外贸行业走向规范，甚至做大做强的关键。而一直关注外贸服装行业的紫荆城副总刘涤月则称，外贸品牌之路任重道远，需要相关部门与有经验的商家拉一把。

　　发展时机：外贸服饰品牌化时机已成熟？

　　按照一些外贸资深人士的说法，深圳培育了一批能第一时间捕捉到国际流行趋势的时尚买手，也培育了很多深谙外贸服饰精髓的“骨灰级”商家，但深圳整个外贸行业不具强的竞争力，有影响力的外贸品牌少之又少。

　　“深圳外贸服饰放在全国来看，其集散量与营业额的规模都不输于北京、上海、福建等地，但却一直停留在外贸批发与散落在深圳各个角落的外贸小店层面，在北京、上海等地与欧美、日韩外贸品牌的强力冲击下，深圳外贸将遭受重创，本土外贸品牌的培育刻不容缓。”C indy告诉记者。

　　其实在最近几年，深圳不少外贸商家已经在谋求品牌之路，像摩尼菲格、左转90度，特别受到年轻时尚人群的喜欢；而玛姬、外滩八号等则偏成熟与知性。虽然这些品牌的营业额逐年在增长，但成长速度较为缓慢，而且基本上都是单打独斗，采用直营模式，开了几家连锁店而已，没有被大部分消费者所知情与了解。

　　“对于想在外贸行业有所作为的外贸商家而言，靠自己小打小闹的过程会比较漫长、比较痛苦，走品牌之路才能把外贸做大做强，才能有生命力与延展力，进而去到一个企业家做企业的层面。”一不愿意具名的外贸资深人士表示。

　　关键人物：相关机构与资深品牌 商家的介入是关键？

　　“服装行业协会等相关部门的支持、资深零售行业商家的介入能极大地加速外贸品牌的成长。”刘涤月称，靠外贸商家单打独斗难成气候，甚至会走很多弯路。

　　据悉，到目前为止，外贸行业的很多商家仅仅停留在外贸批发主营业务上，而外贸小店则是其存在的零售主体模式，他们在怎样将零售业务做大做强、走规范化、统一管理、与大型商场合作等方面非常缺乏经验。

　　C indy表示，她从事外贸批发多年了，虽然想法上早已不局限于该批发业务，并想从外贸零售层面将自身的外贸品培育成具有生命力与发展前景的品牌，可就是不知道具体该如何操作。

　　依据刘涤月的观点，行业机构的支持能给予外贸品牌大的方向指引，并在告知消费者何谓外贸品方面具有绝对公信力；而实力雄厚的零售行业商家则从零售角度、规范的管理、包装宣传等方面提供专业支持，在消费者与外贸品之间建立最适合的沟通平台，助外贸品在零售市场上快速走远。

　　必备条件：外贸品牌之路需要合适的孵化器？

　　外贸品由以前的批发模式进入到零售时代，并如何走向品牌化之路一直困扰着外贸商家，而有10年零售、品牌培育经验的紫荆城似乎有意成为外贸品牌成长的实验平台。

　　据悉，紫荆城在重新调整开业后，将其业态模式划分得更细、更鲜明，外贸品淘客空间则是其针对外贸行业的新定位。而包括左转90度、外滩八号等外贸品牌店目前也已经在紫荆城开设专卖店，目的是借助紫荆城品牌与专业商场管理经验推广自身外贸品牌店。

　　刘涤月表示，做零售与做批发有很大区别，零售面临更多的渠道问题、与其他企业合作问题等。而紫荆城不是一个新的品牌与平台，曾经有成功培育过一些品牌的经验，在品牌运营、商场的管理流程等方面能为外贸品牌之路提供足够的帮助，“紫荆城与外贸品牌的结合符合两者需求，做外贸店的人不知道如何与商场合作，而紫荆城因为商场面积、周边其他商业业态模式等因素的制约与影响，与其做大不如做得更有特色一些，外贸服饰店则提供了商场做特色品牌的基础条件。”

　　深圳是外贸服饰品牌之路的大舞台，而像紫荆城这样的商场定位则是外贸服饰品牌之路的小舞台。借助深圳大舞台，小舞台成就外贸品牌之路。 来源：南方都市报