怎样才能做好服装淡季促销

　　时尚服装具有易逝品的特征，一旦正常的销售期内没有销售出去，剩余价值会降低很多，很难有再次出售的机会。基于此，淡季促销就显得尤为重要，那么怎样才能做好服装淡季促销呢？下面小编为各位商家解答。

　　一、把握促销节奏

　　促销活动战线不可太长，要“短、平、快”，进行促销活动无外乎两个目的，一个是提高销量从而增大利润，另一个就是吸引更多的消费者从而提升品牌形象，但是如果促销活动进行很长时间就会降低品牌形象，所以在举行活动时要注意创造一种紧俏气氛，时间不应该过长，要“短、平、快”，干净利索，给消费者一种短暂性的让利活动而并不是以此为噱头进行营利的感觉。其实，我们知道，价格战的普遍存在也带给吆喝促销方式一种沉思，努力的进行品牌积累，提升品牌形象才是最重要的。

　　二、不可忽视活动管控

　　所有的策划都仅仅只是一种思路，如果想要取得促销活动的成功还得要把这种思路比较完善的执行下去下去，执行中对每一个环节的管理和控制都不可忽视。前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法，派专门工作人员监督管理，分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

　　三、进行主题促销活动

　　(1)直白式活动主题它是以顾客最大化利益为诉求点来进行活动。比如：“专享优惠，最高可省500元。”

　　(2)用“暴力主题”。直白不是暴力，一些商家在促销活动用“疯狂促销”“风暴价”“低至1折起”等类似的主题来吸引顾客的注意，但这些词很容易让顾客对品牌产生不信任感，比如有可能消费者会觉得服装走低端路线而不愿意去购买。所以，一定要综合分析自身品牌与产品定位，不可盲目的跟风确定主题。

　　(3)情感式主题容易打动顾客。消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，从而形成消费习惯或建立起对品牌的忠诚度。也可用拟人化的标语，拉近顾客与产品的距离。比如有一款羽绒服的主题定为为，“因为你，我爱上了整个冬天。”

　　(4)带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客。