做好服装反季促销有哪些手段

　　促销的重要性已被越来越多的服装商家认同和接受。服装零售促销的主要作用有：提升营业额、提升客单价、消化库存、吸纳会员、提高产品的知名度，以及培养目标顾客的忠诚度。服装店要把握好促销手段，才能做好促销管理，真正实现因促旺销。下面小编为大家具体介绍。

　　服装专卖店促销是指服装专卖店将服装产品的信息通过各种方式传递给消费者，促使消费者了解、偏爱本店的产品，从而扩大销售的一系列活动。他们通过这些活动来达到传播的目的，吸引人们进入店内对商品进行浏览，从而增大销售的机会。服装店促销做的好，会激发消费者的购买欲望和购买行为，培养她们对品牌的忠诚度。这也是越来越多服装店愿意投入更多的金钱和精力去进行店铺装修、产品陈列，注重对导购人员素质的培养。

　　一、代金券

　　代金券可以在购物中抵扣同样等值的现金使用，一般是在交易结束后由商家赠送，可以在一个时间限制内中使用的优惠活动。

　　二、附加交易

　　这是一种短时间的打折手法，它的具体做法是在交易过程中向消费者给付一定数量的免费商品，常见有“买几送几”。

　　三、礼品。

　　通过发放礼品的形式博得顾客的好感，可以是买大送小、买主要产品送周边产品、送特色小礼品等等。

　　四、抽奖销售

　　一般是顾客消费满多少进行的抽奖活动，借此吸引消费者增加购物量。

　　五、其它促销。

　　结合产品的特点提出一些比较有创意的促销方案，只要能吸引顾客提升品牌形象又达到促销的目的就可以尝试。

　　在促销活动开展之前，首先要将这些信息传递出去，要准确的将这些信息传给目标客户，就要选择媒介争取一网打尽。促销活动比较常见，我们一般不建议利用电视媒体传播，因为它受众面比较广，缺乏针对性，而且价格比较昂贵。最好的釆用比较有针对性的传单、海报等，以短信形式告知会员，这样节约了许多成本，而且比较有效的传达给目标客户。预热信息的内容要能激起目标客户的购买欲望，符合目标客户的需求，而且配的文字要有吸引力，以传单为例，首先标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。如果是短信，没有色彩等信息的搭配，更要求文字上仔细斟酌，标清门店地址、电话方便顾客咨询和进入店内购物。