服装网店的销售技巧有哪些

　　在服装业，要发展和稳定广泛的顾客群需要很长的时间。事实证明技术并不仅仅是在线零售的唯一挑战，还有顾客如何获得满意的产品、商品的描述和确认等销售技巧都是服装网络营销的难点。下面小编就和大家分享一些服装网店的销售技巧。

　　服装面料的质感和结构在计算机上难以观察清楚，顾客对服装的满意与否很大程度取决于亲自试穿，服装的三大构成元素：色彩、款式和面料，这些都需要近距离观察，要使顾客方便地在网络上购物必须具有相应的高科技的软件系统。据调研，近50%的人说他们不准备在装，而经历了网络购买的客户很多有失败的经历，如尺码不合适，试穿后款式不满意，色彩不符合等，88%的被调查者表示对购买前不能试穿表示疑虑。统计显示，服装及饰品的最成功在线零售商是那些采取传统购物方式和网络方式结合的企业。

　　首先网络营销的最大挑战是虚拟技术的应用，当产品成形后如何在网络中描述该成品是网络营销的一大难题，因为顾客无法近距离触摸和观察服装成品，需要商家来尽可能重点详尽说出成品的特色，很多商家在此方面重视不够，只是把成品的照片上传到网上，致使顾客根本无法了解产品的特色。产品描述应尽量根据服装三要素：色彩、款式、面料来展开，描述中要涉及面料的成分和组织结构，面料的悬垂感和挺括性，款式的结构、工艺和合体性，色彩逼真程度，洗涤和保养注意事项，产品特色，适用人群和场合。

　　要切实完善和提高自身物流能力，大力培养网络人才，整和其他营销手段，只有将网络营销和传统营销相整合，对企业营销的网上资源和网下资源，人力资源和非人力资源，内部资源和外部资源进行合理的配置，才能不断提高服装网络营销的水平和效益。建立新型营销队伍，与消费者进行良好的沟通，达到互相信任，支持的目的没有过硬的推广队伍，我们的销售队伍有可能和代理商或者中间商能够很好的沟通，因为多年的推广，双方已经形成惯性思维。然而，新产品的推广需要多方面的运做。知识面窄，能快速发现市场波动变化，与消费者不能很好的沟通等都会影响到新产品的市场开发。所以企业应对新产品的销售人员加强营销知识，营销礼仪，营销策划等方面的培训，建立起一支自己的推广队伍。