想做好服装生意货源要把关好

　　货源是经营服装生意的首要环节，好的货源能帮您省去很多销售过程中的麻烦，下面小编来为各位支招，如何找到好的货源及拿货过程中会碰到哪些棘手的问题加以解析，希望对广大店主有所帮助。

　　一、选择有实力的商家，不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作　

　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。找货源，好多老板娘使错了劲。

　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

　　二、要对你拿货的批发商或厂家有信心

　　如果对批发商或者厂家没信心，那么千万别拿这家的货，因为这样会让你在以后的销售过程中信心不足而让很多本来可以成交的机会流失。

　　信心不足，你在回答顾客的问题中语气会出现心虚的现象，不能给顾客吃定心丸，因此彼此间难形成一种信任感而造成机会的流失。

　　三、不选自己爱的，只选容易甩的

　　衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的?女人买衣服，在于享受买的过程。他们只要是觉得不太贵，玩玩，也可能不是很好，目前也不是很需要，但留着以后小搭小配，价钱适中，穿得出去就可以。

　　四、卖衣服的，要爱自己的货

　　时间卖长了不要嫌弃，拿货都会有后悔的时候。要会总结教训，把它当最美的衣服推销。垃圾都可以参与商品流通，何况卖的是新衣服!

　　五、集中拿货，多而不杂

　　有很多人进货喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货像“血拼”，像购物。其实拿货集中两家拿。这样熟了是大客，别人看不到的新版，你能拿;再熟了，开始退退换换也方便;好版也能跟得上，坏版就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。

　　六、每次换季，裤子先行

　　遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。

　　夏天卖好裤子，冬天卖好裙子。好命的女人夏天有空调，冬天有暖气。男人穿衣向哥们看齐，女人就喜欢与众不同。

　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。

　　七、拿货宗旨：发现潮流，立即跟上

　　不要好看，只要好赚，重点看估计能卖多少钱，不要光挑自己喜欢的，要挑多数人都接受的。供应商好是好，但货不是最漂亮的。这些货看起来不怎么样，除非你做国际名牌，有品位的妹妹，通常赔钱赚吆喝。拿货最好时间在周一到周五上午，不要周六周日去，节假日前十天价格也会高点。保持一定的风格很重要，扩大客源是根本。围着几个熟客转，你会货越压越多，客越来越少。店里乱七八糟，断码货比比皆是。

　　好销的款，争取多卖，这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。新货有新货的风险。

　　好卖的货我下手重通常会拿几十件。时常检查码数是否需要补齐，要不要增加颜色。

　　经常电话只补一两件，不怕供应商会瞧不起，好的供应商会欣赏你的谨慎的，也不会给他带来大麻烦。

　　供应商有些过分的要求，要拒绝，商人的特质，就是保障自己的利益。

　　尽量固定两家供应商，你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。

　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现

　　A、退换货相对容易

　　B、不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了

　　C、拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。

　　D、不用把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。