服装店节日促销方案应该怎么做

　　促销方案的策划者常常利用促销来吸引新的顾客，这也是促销的主要之所在。促销方案制定成功的话可在短期内产生强烈的销售反应，可较长时间改变企业的市场占有率。下面小编就为大家介绍怎样成功的做好服装节日促销方案的制定。

　　促销策略作为零售业，特别是百货公司的营销策略中非常重要的组成部分，是实现及推动服装企业系列营销活动不可替代的作用催化因子，它的成功与否将很大程度上决定了营销策略的成功与否，以及百货公司在业界内的市场份额、市场占有率，在客商中的权威地位，在消费者心中的美誉度、信誉度，甚至将影响到品牌无形及有形资产的积累与正面作用的发挥。

　　运用短期性的刺激工具，促进消费者和中间商快速或大量的购买企业的产品和服务，营业推广与其他促销方式相比优势在于营业推广具有直接的阶段性目的。

　　促销方案中包含一些促使消费者购买的激励手段，这些激励主要是给予消费者更多的产品或服务价值，消费者能得到直接的实惠，广告主要是给出消费者购买产品或服务的理由，所以，促销更能有助于完成企业的短期销售目标，营业推广方式很多，常用的促销方案形式包括：

　　一、折扣

　　指厂商通过降低产品正常售价，提供消费者更多经济利益，从而促进消费者购买的一种促销方式，常见的折扣方式有直接打折，数量折扣，附加赠送，加量不加价，凭证优惠等方式，

　　二、免费试用

　　先让消费者试用，使消费者亲身感受产品性能和质量，激发起消费者的购买欲望，免费试用是使消费者实现产品尝试的促销方法，该方法是促使潜在消费者试用和购买产品的一种有效手段，产品具有差异性优势，可以让消费者使用产品后，能够直接感受产品优势和特点，促进消费者购买本品牌产品。

　　三、有奖销售

　　指以赠送物品为促销诱因，刺激消费者购买产品和提升产品知名度的一种促销手段，消费者通过参加各种有奖销售活动，不仅可以得到额外奖励，而且在了解和购买产品的过程中感受到乐趣，有奖销售不仅可以激发消费者购买需求，同时通过主题活动，强化品牌形象，提高品牌和产品的知名度，

　　四、游戏与竞赛

　　就是在活动前，设计好规则，让消费者通过努力赢得奖励，在游戏中，消费者可以放松身心，舒缓压力，通过游戏活动可以满足消费者追求快乐，体验新奇的心理需求，这种方式有效帮助厂商推广新产品，提升企业和品牌形象。

　　五、会员制

　　可以使厂商和消费者建立相互信任关系，利用会员资格形式，为会员提供优惠和便利服务，会员条件可以是一次或累计购买一定数量产品，也可以是交纳入会费，常见形式有优惠类会员制，通过提供折扣，吸引和维持比较稳定的顾客群，积分类会员制，会员购买产品累计金额，按照规定折算方式换算成积分，凭积分领取相应礼品，这种促销方式目的是，鼓励消费者一长期购买本品牌产品，培养稳定忠实消费者群体。

　　促销方案的制定作为企业经常使用的促销方式有一些关键的因素，促销活动可以给予消费者产品价值之外的附加价值，使消费者购买的产品增值，通过价格折扣，货品赠送，增加服务等诱导因素，刺激消费者购买，促销活动通常是短期性的，非周期性的，促销的对象包括消费者和中间商。