如何举办一场成功的服装订货会

　　每年的8～11月，几乎每天都有几十场服装；品牌的订货会在全国各地缤纷上演每个订货会也都有自己的特点。但是从另外一个角度看，这些订货会在某种程度上大同小异无非是把这个品牌的商标换成另外一个商标，时间、人物、地点、货品做相应的调整。为什么有些品牌订货会非常成功，而有些企业的订货会效果却不怎么理想呢？今天小编为大家介绍一些比较实用的经验。

　　品牌企业希望代理商能够在订货会中订购更多的货品，也希望代理商能够以最大的热情、激情全身心的投入到与品牌企业的合作中去。因此，在一些订货会培训上希望讲师能够通过人生激励、经营激励、职业规划激励的方法，调动代理商的订货积极性与经营积极性。然而这样做，可能代理商会因一时的环境与气氛的影响左右自己的行为，但这种非理性的行为往往会造成事后的反悔或抱怨。经营激励应以品牌企业为核心，通过制度、方法、约定、服务的方式来实现，培训课内的激励活动只能是暂时的，并不能形成永久的动力。属于品牌企业运营相关的管理制度、奖惩办法订货会培训的讲师往往是暂时邀请而来的，对品牌企业的运营方法与管理方式并不了解，或也只是了解皮毛而已。在属于品牌企业运营相关的管理制度、奖惩办法或企业架构组合、协调等方面无法细致研究，因此也应无权对此类内容进行讲解或评价，讲师可以通过案例或理论的形式说明一种方法的优劣，却无权对品牌企业现有的制度进行规划。因此，这类培训内容最好不要在培训课程之内授教，如果有好的方法可以在课后与企业方的高层进行沟通，以协助品牌企业更好的完善自己的管理制度。

　　选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手。服装订货会要点指南为了降低经营风险，抢夺市场先机，服装、皮具企业现在大都采用期货制的经营方式。期货制就是以订货会的形式邀请客户集中订货，然后厂家根据客户订单分批分次出货。这是有效降低风险的市场营运方式。另外，现在服装的销售渠道大多采用加盟方式，采用订货会的方式给加盟商订货。订货会质量的高底直接影响服装公司和加盟商的切身利益，怎样提高订货率，提高订货质量是亟待解决的问题。