怎样用低成本快速高效打造服装爆款

　　在淘宝网上，商家和买家的均热烈追捧爆款产品，爆款产品对一家淘宝店铺来说极为重要，可以带动整店流量上涨，供托人气，提高店铺整体的转化率，增加店铺的回头客比例和忠诚度，淘宝卖家几乎都把爆款论奉为店铺的经营圣经。下面小编就和大家分享一些打造爆款的经验。

　　大部分的淘宝店铺特别是刚进入网络市场的传统品牌，倾向釆用投入大额推广费用，用直通车、钻展、硬广等推广工具，通过“烧钱”获得流量的方法打造爆款产品。OLR公司也采用了这种营销策略简单，成本高昂，且成功率较低，存在很大风险的打造爆款产品方式。鉴于爆款产品对OLR公司乃至其他淘宝店铺的重要意义，本文在此着重论述了如何低风险、低成本、高成功率打造爆款的方法。这也是本文的创新之处。

　　一、爆款打造计划表制定

　　爆款商品的生命周期是指从商品开始上架销售，逐渐热卖，受到买家追捧，最后下架退市这一时间区间。应季类爆款产品的生命周期一般三个月时间左右，在生命周期开始前的1-2个月，就要开始准备有爆款潜质的产品。在爆款产品生命周期的不同阶段，需要执行不同的营销策略。

　　二、爆款潜质产品筛选

　　通过量子统计、淘定排行榜、数据魔方获取数据，然后通过分析归纳结合行业数据、竞争状况、企业拥有资源，找出那些存在爆款潜力的产品。例如女装以及应季类爆款产品选择时可以考虑那些适应季节模糊的产品，比如深色碎花雪纺连衣裙，在南方可以一年四季穿着。爆款产品风格必须适应客户群宽广。小众人群比较个性的款，将会影响销量，排名无法靠前。爆款产品定价偏低，保证高性价比。产品质量必须稳定可靠。

　　三、产品策划与描述页面

　　在产品与价格一定前提下，影响转化率四大关键因素是产品描述、销量、口碑、。一个产品描述需要产品专家或者设计师、策划、文案、美工、摄影师全力配合。摄影通常外包给专业公司。产品专家或设计师从专业角度解读产品的属性、采用何种面料、属于什么款式、具有什么样的特点以及优势，整体表达了什么样的情感。策划专员负责制定完善的活动方案，挖掘产品卖点与客户需求。“设计师说”与宝贝详情由文案用通俗易懂、消费者易于理解的文字表达出来。文字风格与产品风格要保持一致。产品图片是产品描述最重要的一部分，产品图片包括主图、细节图。最后交美工用图片处理软件设计处理这些文字、图片资料，最终以图文结合形式呈现产品描述。

　　打造一款爆款产品，需要大量的人力物力资金支持，最能够考验一家淘宝店铺的运营水平。资金准备不足会导致在我们计划还未完成的时候，推广活动意外终止，而足够的库存是爆款可延续性的基础。爆款的热卖程度很难准确预估，缺货将给商家造成非常大的损失。同时要配备好商品包装、赠品等。打造爆款需要客服、美工、物流、营销、运营等各部门人员密切配合。销量的暴增造成工作量远远超出公司正常运营水平。因此我们要做好预案，保持人力的弹性。

　　四、预留出备选的爆款方案

　　新产品上架，要放在店铺最醒目位置。新品前两单一般由店铺自己消化，因为客户都有不愿第一个吃榜蟹心理。对于有流量的店铺，可以通过客服推荐、店内活动如秒杀、拍卖、搭配、团购、限时打折等活动促进销售。如果店铺有完善的会员管理体系和一定数量的会员，我们可给予会员新品较低折扣，这是成本最低、最快达到起始销量的方法。没有流量的新店铺就要用直通车推广了。这一环节是我们对市场进行验证的关键性步骤，通过销售量、客户评价、会员调查等数据，分析选出来的这些产品，市场接受度在什么水平，如果转化率低于2%，那么这款产品可能就不具备爆款潜力，不适合大力度推广，需要评估是否更换产品，降低打造爆款的风险。因此我们也要准备多个潜在爆款产品。

　　五、优化直通车、引进更多流量

　　此时，产品有了一定的基础销售(销量最好500以上)且转化率高，客户评价好，库存充足。已经具备打造爆款产品的初步条件，此时需要引进大量流量，直通车、钻展、淘宝客等付费推广方式齐头并进，促使销量不断上升。