纺织业引入新的商业模式提高时尚话语权

    国际金融危机的强力冲击下，中国纺织业严重受挫：出口市场增速全面转入负值，国内市场虽有增长，但产品过剩的局面却空前严峻。在此背景下，中国纺织业如何寻求市场突破？12月11日在北京举办的“2009中国纺织创新年会”，给我们描绘了纺织行业的两个着力点：提高中国时尚话语权，引入新型商业模式。

    “时尚话语权”应列入“国家战略”

    从十四五世纪开始，时尚中心就从来未远离过欧美地区，上世纪中后期，美国以工业化大规模生产成衣，打破了高级时装一统天下的格局。与此同时，日本时尚业兀然崛起，具有东方民族风韵的时装风格受到西方的青睐，东京时装周的创办使之成为新兴的世界时尚之都。而作为世界古丝绸之路的起点，曾经领先国际的中国纺织业，能否再造新的辉煌历史？

    中国纺织工业协会副会长孙瑞哲提出“我们的机会来了”。他说，中国纺织服装在全球纺织品市场上的份额已经超过30%。很多品牌企业成长很快，产业集中度越来越高，各种优势资源开始向优势企业集中。数据显示，2003年销售额3亿元以上的企业占全行业规模以上企业的2%，而2008年是3%；5亿元以上的企业这组数字分别是0.9%和1.5%。

    中国流行色协会会长梁勇也认为，整个世界时尚业正在从西方中心东移，中日韩的力量成长很快，打破了以前欧美独大的局面。

    国际著名营销专家米尔顿·科特勒曾经指出：“在每个基础市场的背后，都有一个品牌的原产国。原产国必须有一种独一无二的力量去支持该国的企业和品牌。国家品牌的力量可能是该国的财务实力、吸引人的文化、生活方式、教育、国家修养和历史。”

    因此，把时尚话语权提高到国家战略的层面，不但是当前产业发展的自身需求，也是中国时尚走向国际的历史机遇。

    新型商业模式重在“产业链集成”

    如果要盘点2009年的行业创新关键词，产业链集成创新会列入前项。为什么业界如此关注产业链集成创新，这首先跟产业面临的挑战有关，一个是宏观调控政策带来的压力，另外一个是成本剧增，包括劳动力等劳动要素成本上升，都给产业造成了很大的挑战。也就是说，还是按照以前的单打独斗，一招鲜吃遍天的粗放模式已经是举步维艰了，纺织产业正由过去的成本导向向价值导向转变。中国纺织服装企业，要在国际供应链中占有一席之地，需突破过去着重于成本比较优势和规模扩张的做法，要建立完善的供应链管理质量体系，为产业集成创造条件。基于产业链的集成式创新可以说是必由之路。行业提升产业集中度和创新集成度特征日趋明显，向产业链集成创新要利润正成为新商业法则。

    中国的纺织业是众多行门类中最适合产业链集成创新的行业之一，纺织工业的总体特点是：产业链长，从原料到最终消费市场；企业集中度低，99%以上是中小企业；纺织经济中，集群经济已占到70%以上，大量中小企业集中在以县、镇区域经济为主的地区。因此，中国纺织业的商业模式创新，必须依托于我们的纺织产业链。

    产业链的集成创新是全过程的。在企业内部，需要通过产业链的整合，形成对客户的服务和对产品的竞争，特别是对整个服务业市场客户的需求有很好的满足。在企业之间，要形成跨企业、跨区域的集成创新。比如美特斯·邦威先后与广东、上海等地200多家服装加工厂建立长期合作关系，以年产系列休闲服5000多万件的强大产能为美特斯·邦威定牌生产，自己则把精力放在经营品牌上。但目前，这种企业外包模式在我国纺织业界还处于初级阶段。

    另外，产业链集成创新必须紧紧依托于行业力量，充分发挥产业服务的作用。产业服务的兴起和发展是创新时尚商业模式的必要条件，要实现纺织产业的整体振兴，改变目前行业自主创新和管理能力薄弱的状况，必须加强行业的整体引导，重点加强行业公共服务体系建设，从信息化、质量管理、社会责任、产品创新、品牌和营销等多角度为广大企业提供公共服务。

    为加强行业引导、促进企业联手推进创新工作，据悉，在中国纺织工业协会的指导和相关机构的组织下，本届创新年会将成立“中国纺织服装时尚联盟”。该时尚联盟将设定“时尚联盟”的准入门槛，吸引优势品牌和企业参与，时尚的先锋性和扎实的市场性并重，囊括上游产业链上的所有优势企业。 来源：服装时报 作者：芦茵