淘宝创业故事从广告业务员到服装掌门

　　很多人都有创业的梦想，但想做却又不敢大胆去做，今天服饰网小编带来这个淘宝服装店的创业故事，目的就是为了激励各位大学生朋友们积极努力创业，闯出自己的一片天地。

　　和所有的大学生一样，小雪正赶上了现在大学生过剩的年代，一开始小雪也没选择与那些大学生一样混迹于各个人才市场，做过广告业务员和推销员等工作。小雪总是想，创业市场总是无限的，在于有没有一双智慧的眼睛。毕业后，考察了许多市场，小雪发现时尚服装的市场还是有很大的一块空间，当然这还缘于一次逛街。

　　在人流如潮的商业街上，所有时尚的女性在路过一家小店时，总会情不自禁的被其所吸引，在里面徘徊不去，流连不已。两个打扮入时的女孩走出来的时候，其中的一个嘟着嘴说，怎么办啊，又花了两百多块钱，你说现在哪个女孩子不爱美，而且哪个女孩子不爱逛服装店。这次逛街给小雪的服装创业一个很大的鼓励。小雪利用上大学期间卖东西积攒的经验，先是做了周密的市场调查和安排。调查后的结果是，做网上的服装行业，利润相当的可观。于是小雪开始筹划资金，像这样的服装店，资金不需要多，等把进货渠道联系好了后，小雪很快就把淘宝店开起来了。小雪第一次开店，就开了那种有实物的店面，因为以前听说好多店铺都没有产品的，这样对于产品都不熟悉，又怎么卖货呢？所以小雪从产品的介绍，实物拍摄，都亲自根据产品的特点来做。给买家最好说明就是事实。看店内的每个产品都溶进了小雪的心血。同样产品，也最有事实说话的，小雪所有的产品全是从正规厂家直接进货。质量绝对上乘。货物退换都有保障。开始做老板了，小雪还给自己起了个很有诗意的掌柜名叫“玻璃天堂”。都说江山易打，守住却不容易。这句话同样用于小雪的服装店，店面开的容易，而经营起来，就需要智慧和信心了。

　　店面开起一个月，小雪竟然只接了一单生意。初次创业的就备受打击。小雪在仔细考察学习了一段时间后，总结出一些经验。也是这些经验，让小雪的服装创业一步步走向成功。

　　一、店面宣传

　　不够虽说酒香不怕巷子深。但对于淘宝这个大市场，靠的就是流量。你不宣传还就是不行，没有人脉，没有流量，也就没有销售量。哪怕你的产品再好、再优惠。也有好多人不知道啊。于是小雪就利用空余时间在论坛上发贴，赚人气，赚点击率。一个月下来，人流量真的不少，生意也接了几单。但是比起其他服装来说，生意是相当的惨淡。

　　二、店面做包装

　　都说三分长相，七分打扮。如果能让人记住，与众不同，还是靠打扮。店面同样需要包装，经过一番包装后，店面比之以前那个普通样子，显得有了身份，让人多了一份信任。这样，给自己产品不仅内在美丽，外表也漂亮。同样逛店的MM也比较多。

　　三、产品加入核心关键字

　　细心的发现，一些销量很好，知名的店面。靠的太多是关键字，不信你在百度上搜索“韩国时尚潮流个性服装”就会出现欧米啦服装店。不少买家都会去她家逛过，她家的产品为什么销量那么好，关键字是一大部分。服装作为核心关键字其热门程度之高可想而知。一般像这样的热门关键字基本上是通过百度推广做上去的。这样通过学习，小雪在产品的关键字作了一些调整，一个月的销量比之上个月上去1倍。

　　四、价格优惠加赠送

　　同样是一样的服装店，为什么有的生意失败，有的生意勉强维持温饱，而有的生意蒸蒸日上？小雪想这里面肯定就有经营策略了。产品都是差不多。求新求变应是一条放之四海皆准的原则，小雪有时间就会去一些销量比较好的店里去取经，去逛去学习。她发现同行业欧米啦服装店面不仅产品都是实物拍摄，很漂亮。而且价格方面也比别人家优惠，全是批发价。

　　五、服务好，发货及时

　　产品好，同样也要服务好，现在信誉与服务也是买家的首选。买家对于产品的购买往往是感性的，受很多外界因素的影响，想要买家主动购买自己服装店的产品，就一定要针对顾客群找出产品的卖点到底在哪里。

　　六、加入友情链接

　　都说给人铺路，也就是给自己铺路。有些买家，在淘宝上也是卖家。相互的推荐一下也是必要的。这样有些买家逛店的时候，发现友情链接里有自己想买的东西，于是也就进来逛逛了。有一大部分这样的人，没想买东西，进店后发现产品的漂亮和优惠，于是就又拍下了产品。这不是利于别人也利于自己吗。

　　经过三个月的努力，小雪的店面终于做到三钻，而且信誉方面也是百分之百的好评，别人说这真的是一个奇迹。只有小雪知道这与小雪的付出是正比的。这个业绩，与小雪当初的想法离的还很远。现在小雪一个月的销售利润差不多是2万元，接下来小雪还有更加长远的规划，相信小雪店内的生意会越来越好。