服装尾货处理有秘诀打好价格战是王道

　　在进行尾货处理方案的策划中，服装价格往往是处理策略的重要组成部分，并且已经成为服装市场营销的重要竞争手段之一。价格促销能够直接刺激消费者的购买欲望，从而带来短期内尾货处理效率的提高，下面服饰网小编就教大家如何运用价格策略进行尾货处理。

　　一般来说高质高价、中质中价和低质低价是常规的定价手段，即价格水平能够与商品品质保持一致。但在服装尾货处理时，为了建立服装物超所值的形象，我们往往会采取高质中价或者中质低价策略，这样既能较快的渗透市场又能让消费者了解服装尾货的优良性能。而中质高价和低质中价偶尔也会被使用，因为一般消费者很难感知服装商品的真正价值，通常就会参考价格来做出判断。因此，商家通过制定较高的价格给消费者高品质的感觉，提高他们的支付意愿，还可以给销售过程中的价格促销留有一定的利润空间。

　　尾货处理的价格策略除了包括对商品进行定价之外，还包括销售过程中对商品价格的及时调整。当产品的实际销售情况跟预期目标有差距的时候，及时调整价格可以迅速改变销售状况。价格调整理论上包括提高价格和降低价格两个方向，但是由于服装销售竞争激烈，降低价格促进销售是主要的价格调整方向。并且现在也不再是直接降低标价而是通过价格促销活动实施让利优惠，商家巧妙地给消费者制造了一种花很少的钱买了很贵很高档的东西的假象，使其获得极大的心理满足，大大提高了消费者对商品的支付意愿。

　　尾货市场上服装品牌的增加使得消费者的选择范围也越来越多，所以就需要一些可以刺激即时购买的促销手段对他们的购买行为进行强化。服装企业都是依据相同的流行趋势信息来设计生产服装产品，所以不同品牌的服装同质化现象比较严重，为了吸引消费者的注意，刺激他们对本品牌的购买需求，销售商们不得不采取价格促销这种短期而见效快的方法。

　　消费者的服装购买经验不断增加，这使得他们的购买行为变得越来越理性，再次购买服装商品时更注重性价比，所以商家也不得不迎合消费者需求，提供更多的让利优惠，可以保证尾货处理的效率。服装市场的竞争激烈，同类品牌竞争对手越来越频繁使用价格促销手段，
为了保持自己的一席之地，其他零售商家不得不跟进。