三大实用促销手段让你生意火到爆

　　对于服装店来说促销是必要的销售手段，好的促销引起消费者的注意和兴趣，并激发消费者的购买欲望和购买行为，最终达到提高销售的目的。促销策略一般包括广告、人员推销、公共关系、营业推广等，接下来服饰网小编一一为大家介绍这几种促销手段。

　　一、人员推销

　　通过店铺人员现场推销的方式，向顾客介绍产品信息，引起顾客兴趣，并最终发生购买行为。针对这两种不同的顾客需求和顾客类型，要采取不同的推销方式。比如有些顾客在进店之前就明确自己想买什么，所以店员要在顾客交流的过程当中及时了解和把握顾客的需求，把到合适的产品推荐给顾客，以专业人员的角度向顾客提供产品信息，建议顾客试穿感受产品效果。但在实际销售过程中，我们遇碰到更多的往往是闲逛型顾客，但也有调查表明，百分之三十的销售额是漫无目的、闲逛型的顾客促成的。针对这类型的顾客，店员除了要介绍产品信息，提议让顾客直接试穿感受产品，并通过言语赞、搭配建议、优惠活动等方式来加速顾客作购买决定。除了现场推销的方式之外，店铺通过电话、邮件等方式与顾客保持联系，也不失为一种很好的推销方式，比如新品上市或活动促销以电话或短信形式及时告知顾客。所以收集顾客信息，向顾客介绍公司的会员制度吸引更多的顾客成为公司会员，可以使得营销活动更有针对性，提高顾客忠诚度。

　　二、活动促销

　　针对不同的目标顾客群、特殊事件、市场竞争环境采取不同的打折促销方式，特别是主要竞争对手的打折活动。除此之外，随着科技的发展和普及，越来越多的人选择网上购物，网上店铺凭借压倒性成本的优势提供给顾客更多的价格优惠。所以，店铺要根据市场环境的变化和商品的销售情况不断调整促销策略，避免顾客流失和销量下降。频繁的打折促销活动影响了品牌的价值，雷同的促销手法让顾客麻木，甚至会让顾客产生“不打折不买打折再买”的心理，所以店铺可以用赠品代替打折，比如买衣服送袜子。促销策略是指企业通过某些促销手段把产品信息传达给消费者，引起消费者的注意和兴趣，并激发消费者的购买欲望和购买行为，最终达到提高销售的目的。

　　三、有形展示

　　当在商品、价格和促销手段上创造差异化优势越来越困难时，专卖店本身就是一个绝好的展示舞台。店面环境是对商品符号的内容实体的一种展示，创造独特的店面氛围，诠释特别的消费体验和生活方式，是运动品牌店铺很有效的竞争手段。店铺的陈列设计、布局、照明、温度、音乐等都会影响到店铺的氛围，所以要确保店铺的各种设备正常工作。比如空调或排气扇要确保正常运转，保证店铺通风无异味和温度、湿度适合。音乐音量播放要适中，音量过大会影响到与顾客的交流，令人感到厌烦，择的音乐风格要比较欢快或节奏感较强的流行音乐。