做好外贸服装店的进货工作

　　服装店所销售的服装在目前阶段不可能完全由自己设计和委托加工生产，从厂家或批发市场进货是不可避免的。这就要外贸服装店有清晰的有关服装进货渠道方面的策略，才能够保证市场补缺者战略的顺利进行。下面服饰网小编就为大家介绍一些进货策略。

　　一般来说，服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的经营者们。

　　服装零售商的进货首先要考虑的就是所进的服装能否被消费者喜爱，被消费者顺利买走，企业能否通过销售这些服装获得利润。所以考虑服装的进货渠道，就要考虑服装的款式质量和进货价格。但是进货的时候如何判断所进的服装是否价格合适呢？单单从面料和款式做工上判断价格是不够的。消费者购买服装的目的是为了穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。

　　所以进货的时候，拿到一个款式必须估算自己拿回去能卖多少钱，消费者可能为这个款式的服装支付多少？这个才是服装零售企业进货的根本原则。只要觉得这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商协商是否可以便宜点，一般长期做供货的服装厂或批发商在价格上开始是不会轻易给一个新客户很多便宜的，即使便宜也是每件1元2元的，在这个方面，企业不能太计较，因为到哪里都是熟客才会多一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。

　　另外，做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去了？”企业一定要看清楚自己的市场定位，了解自己的消费者的偏好，外贸服装店的经营者一定要多花时间在上下班的地铁或公交上多看看白领女性的穿着嗜好，通过看她们在上下班时穿什么款式的服装了解对她们各种时尚风格的态度。依照她们的兴趣爱好去进货会比用自己的眼光进货要正确得多。

　　服装进货要适销、适量，简称“双适”，是服装零售商必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。服装经营商要搞好进货渠道，准确进货，主要要做好三点：

　　一、是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格趋势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。

　　二、是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

　　三、是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。些看起来很简单的原则，却是服装零售商搞好进货渠道的必修课。对于外贸服装店也是同样重要。