货到付款模式打造全新营销利器

　　传统货到付款作为B2C电子商务中常用的支付方式，在C2C电子商务中应用是淘宝网在其平台上经过改良后使用的，其中货到付款在新的货到付款机制中起到了非常重要的作用。下面服饰网小编为各位商家具体介绍这一全新的营销模式。

　　B2C相对C2C的一个优势便是可以采用货到付款支付方式，这种方式可以令消费者更加放心的去网上购物。而且提供这种新的支付方式可以满足一部分电子商务新人的需求，淘宝不会放弃任何一个改善用户体验的机会，这正是淘宝长久以来能够立这个行业领域的关键因素。

　　淘宝的推荐物流及操作方式。淘宝物流以国内物流为主，它本身也没有下属的快递公司，采取的是推荐物流服务方式，通过淘宝网，在网上点击在线发送订单，称为推荐物流。物流公司在进入淘宝的推荐物流之前，要与淘宝签订相关协议，约定服务价格内容和方式，以及非常优惠的赔付条款，并规定由淘宝监控和督促物流公司对于投诉和索赔的处理。具体是淘宝网汇总所有合作物流公司的服务政策、运输费用、客服热线等信息，供客户自行比较选择，通过在线下单获取相应物流服务。在这过程中，淘宝仅提供信息平台服务，不是推荐物流服务的提供方，不对物流服务商的服务提供任何服务担保或承担任何连带责任，但对于未得到妥善解决的客户投诉，负有敦促物流公司予以解决的义务。

　　支付方式本身的因素：上文对于各种支付方式特性分析时提到的安全、简便、成本等因素，我们将这三种因素较为内生因素；除了支付方式本身的因素，买家对于支付方式的选择还有一些与支付方式自身属性无关的因素，如商品因素、卖家因素和买家因素，统称这些因素为外生因素。

　　根据目前在C2C平台上的情况，使用货到付款是要额外支付一定比例的费用。由于货到付款要收取交易金额一定比例的服务费，所以商品价格高的服务费会多些，相比货到付款没有成本优势，所以从这个角度来讲，价格不高的商品倾向于使用货到付款；而价格很高的商品一般会得到买家的重视，担心收到的商品与预期存在差异而倾向于采用货到付款支付方式，
这样消费者占据绝对主动的地位，而价格很低的商品一般不会得到买家的重视，即认为没有货到付款确认商品的必要，因此也会倾向于货到付款。

　　商品价格对于买家对于支付方式选择的影响比较复杂，对于支付方式的选择因人而异。仿制难度较高，即标准化的商品也会令买家感到放心，因此不会倾向使用货到付款的支付方式。容易损坏的商品倾向于货到付款，买家确保商品没有被邮寄过程中损坏才会付款；而如果采用货到付款的话，还要向第三方提出退款，比较麻烦。虚拟商品没有实际形态，不具有货到付款的条件。