服装进货要符合三个标准

　　一般来说，服装进货时，那些不得不进的货要符合三个标准：

　　服装档次要符合客户群的定位

　　在货源的选择中，进货价格并不是衡量货源好坏的主要标准。为什么这样说呢？当我们选择5-10元的批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，因为这种进货价，店铺的装修不可能足够豪华，服装的摆设也不会太高雅或独特，对于这些货源，中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群，这算是好货源吗？所以价格只是衡量货源好坏的标准之一，服装店要考虑的最主要问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户，对于店主而言，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。

　　服装款式符合客户群的喜好

　　搞定价格后，应该考虑的是服装的款式，款式应该根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真，可以从颜色和图案做主要标准；青少年追求潮流，服装尽可能另类、独特；中年人追求商务、稳重，服装尽可能商业或清爽；老年人喜欢质朴、老成，所以不必太花销。细节来说，各种年龄段的客户各有不同。

　　另外款式一定要独特，不管任何年龄段。如果所有档主都是从离商场最近的服装批发市场进货，那客户在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格，谁价低就买谁的。毕竟同样的服装，肯定要选择价格低的。这样给客户的选择就太少了，而客户选择的购买方反而多。所以独特的服装货源也是服装销售的保障之一。

　　服装的销售量和利润符合店内定位

　　款式和自我估价可以排在同等行列考虑，首先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算，进货的价格做参考，来估算出售价是多少，千万不要听批发商忽悠，厂家的参考价基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量，如果销量没有保证，那就必须确认单件的利润可以在60%以上。一些服装很难获得大批量客户的认可，但是对于特别有需求的客户来说，他们就不会过多关注价格，而是“有没有的卖”。所以自我估价第一是估算销售，第二是估算利润。这两点都符合的话，那还等什么，赶紧进吧。但要有足够的市场嗅觉和经验，才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光，这肯定会压货。

　　如果以上三点都不符合，那这样的货源千万别进；如果能符合一点，要慎重考虑；如果符合两点，则可进；如果三点都符合，这样的货源就不得不进了。