定制服装行业市场解析

　　一、定制服装按年龄分类市场定位

　　15-18的高中学生群体和18-28的年轻人（大学生或者工作不久的年轻人）。

　　该类群体主推定制T恤和创意T恤，因为15-18的群体主要是在校的高中学生，且每年高考完也会赢来一阵高中毕业季；18-24岁的客户群体为大学生客户，大学校园市场对定制的社服、部服、班服、毕业纪念服有着广泛而且刚性的需求；而24-28的年轻群体为刚进入社会工作不久的年轻人，在经济上拥有一定的自由选择权，在着装上追求更多的自我表达，可以主推高端定制类T恤或者Polo。

　　28-35的年轻家庭

　　作该类群体主打家庭亲子衫和夫妻衫，该年龄阶段为新婚甜蜜期，在情侣衫基础上衍生夫妻衫，为婚后平常的生活增加一些调节的气氛。同时也为刚有孩子，或者孩子还幼小的年轻父母们提供晒娃、晒幸福的选择。因为该类父母大多为80后，拥有一定经济基础且易于接受新鲜事物，可以夫妻衫和亲子衫为切入点引导其在B2C平台上再购买个人的创意潮衫。

　　二、定制服装按需求分类市场定位

　　企业衫、团队衫

　　此类客户群体为各公司日常的工作服；事业单位、团体组织进行大型活动时的团队服装；例如公司运动会、企业年会等大型活动。特点是采购量大但穿着时间短，往往在活动结束之后就不会再进行二次穿着。一般选择Polo衫或者T恤，图案设计上要突出团队精神，衣服本身物美价廉，对价格比较敏感。

　　旅游纪念衫、文化推广衫、活动宣传衫

　　旅游纪念衫主要客户是在旅游景点游玩的游客，要求服装带有鲜明的景观特色。目前市面上的旅游纪念衫主要走廉价路线，衣服品质较次。随着人们生活水平的提高，对于几十块钱的衣服的价格均可以轻松接受，所以应该结合景点的独特景观主打优质特色旅游纪念衫，让游客买回去之后可以大大方方的穿出来，同时还告诉身边的人去过该景点。

　　文化推广衫和活动宣传衫两者之间大同小异，均是为了宣传、推广某些活动而印制的T恤，重点在于通过有吸引力的图案或文字吸引受众的眼球。突出自己所想要表达的主题，以此达到宣传和推广的目的。此类衣服质量可以稍次，图案和文字设计上一定要出彩，在后期可以开发出相应的主题模板。