服装导购如何做好连带销售提高销售业绩

　　当顾客说我只要试茄克就好了，裤子就不试了？那你应该怎么办，如何做好组合销售？成交了一单商品以后，优秀的销售人员肯定会去鼓励顾客“连带销售”，鼓励不一定都会成交，服饰网小编认为作为销售顾问的一个基本特质就是要敢于去挑战(敢于去推销)，但是推销要有方法，要因人而异！

　　建议回答技巧：

　　1、成交了一单商品以后，优秀的销售人员肯定会去鼓励顾客”连带销售”，鼓励不一定都会成交，但是作为销售顾问的一个基本特质就是要敢于去挑战(敢于去推销)，但是推销要有方法，要因人而异！在推销失败后也不要怀疑自己或者下次不敢去推销(这是非常要不得)，失败之后我们要检讨，要找失败问题点和解决办法，争取同样的问题下次不再犯。

　　2、在做组合销售的时候，要看客人，看时机，并用心，千万不要做”小和尚念经，有口无心”(讲你没有组合推销吗，你有进行组合推销，但是就是效果很差，肯定语言和方法有问题)。还有再次强调：所以推销话术一定要有根有据，合情合理。打消顾客顾虑，引起顾客心动。

　　3、假如客人和你还不是很融洽或者在买第一件就感觉这是一个不好对付的主，那你在组合销售要注意隐性推销(不要表露太直接，例如跟他探讨服装搭配)

　　已经有很好的沟通以及有良好的信任，那你就直接组合销售

　　所有推销话术一定要有根有据，合情合理。打消顾客顾虑，引起顾客心动。告诉他为什么我要给你组合推荐，不是为了生意，是告诉他现在的穿着搭配流行趋势(不同年龄/肤色/体形/职业/性格/场合/风格搭配)知识，我们是为了让消费者更有气质和品位，而不是在纯粹推销产品(部分员工感觉自己是跟客人要钱/骗子思想是错误的，人家不买我们的难道就不穿衣服吗，关键是我们要专业，要真正成为穿着顾问，穿着专家，让人家穿我们推荐的产品是最有气质，最有品位，最有型，最好看)

　　组合销售能否成交，关键在于产品知识和不同产品的搭配知识以及推销话术要非常过硬，所以平时对产品要吃透。平时多去学习搭配知识和掌握研究不同消费者的对付销售话术。

　　有促销组合价格搭配优势要借促销鼓励组合搭配销售

　　综合一句话：讲话要专业，推销要到位。方法要研究，要给顾客一个购买的理由。