服装店打折顾客消费都有哪些心理

　　服装店打折，无非是为了将衣服能在短时间销售出去。但是，怎么打折才能“打”到顾客的心理去吗，让他们心甘情愿地掏钱消费呢？服饰网的小编认为，知己知彼，百战不殆，只要要服装店主关注好顾客各种各样的消费心理，并且以此为依据制定打折促销策略，想要销量节节高？自然就不在话下了。那么，顾客消费都有哪些心理呢？

　　一、爱占便宜

　　顾客都有爱占便宜的心理，谁不想用最低的价格获得高价值的产品。又或者是花同样的钱得到更多的利益呢？因此，除了服装价格打折以外，再附上赠品，定能吸引到顾客的购买。因此很多赠品的价格虽然不高，然而对于顾客来说，愿意直接花钱买的不多，她们更喜欢通过花钱买衣服的方式来免费获得赠品。采用打折+赠品组合的方式，更能获得消费者的青睐。

　　二、少花钱

　　顾客希望少花钱的心理，其实是和爱占便宜，使用打折、促销、赠品和会员卡等方式，都可以满足顾客的消费心理。我们在打折衣服出售的时候，想要利用好顾客这种心理促进交易，关键就是让顾客知道原价与打折后价钱差别有多大。因此在打折促销的时候，建议店铺的导购员可以直接告诉顾客买下了打折的衣服之后，可以省下多少钱，有多么优惠，尽最大限度刺激顾客的购买欲望。

　　三、特殊待遇

　　对于中高档的服装专卖店来说，每一个顾客都希望自己能够享受特殊的待遇，因为这是一种身份地位的象征。尤其对于当代的白领女性来说，打折出售的衣服固然会有吸引力，然而也会让她们觉得掉价，质疑服装的质量，影响品牌的尊贵形象。但事实上，谁都是喜欢物美价廉的东西的，因此对于中高档服装店的打折出售，可以采用较为迂回和婉转的方式，不简单粗暴直接立起打折的牌子，我们可以将会员卡或金卡等大量发放给顾客，让持有者在某一时间内享受服装打折的优惠，既能回馈老客户，充分让她们感受到自己的尊贵身份，同时也能很好给服装打折找到一个高尚的理由和契机，完美保持品牌的好形象。