服装采购员应该怎么报价议价

　　如今服装市场竞争的激烈程度，可谓让人大吃一惊。尤其是对于服装采购员来说，把报价议价的工作做好了，大大减少企业的成本，无疑是为企业的生存发展注入了一剂有力的强心针。为此，服饰网的小编下面主要来为大家分享服装采购员报价议价的技巧，希望能对各位朋友的服装采购工作有所帮助。

　　1、掌握好报价的时机。在适当的时机报价有利于我们提高成交的机率。当客户已经详细问清我们的采购情况的时候，这时候就是需要我们明确来报价，如果对方是能直接负责人的话，会想要知道具体的价格是多少，然后马上拍板决定。当然，如果是同行来问价的话，具体情况不宜说得过于详细，就算报价，也要将价钱稍稍报得高一点。

　　2、报价前做好对方的资料收集。报价之前对客户的资料的情况应该有一定的了解，尤其是对方的预算计划，确认对方是否有诚意进行合作。这样，有利于合作双方在洽谈的过程中占领主导权的地位。

　　3、不在人多的场合报价。由于报价议价涉及到双方公司的机密，所有我们在报价或者议价的时候最好采用单独的口头报价或者私人邮箱来进行。其次，根据对方负责人在公司的不同身份，报价的方式和价位也应该有所侧重。

　　4、报价的神态语言自信大方。对于很多新手的采购员来说，面对对方供应商的时候，老是一副底气不足的样子，不仅仅得不到对方的信任，而且还会让人误以为在价格上惨了很多的水分，像是做了亏心事的样子很是让人怀疑。

　　5、有原则有要求的提价。当你报出了一个价钱的之后，对方会觉得价钱过低，于是双方又来回讨论了好几番，为了能够让交易顺利完成，你一次次没有原则和要求就愿意提价的话，不但不会增加供应商对你的好感，反而会疑惑你报价之中的水分到底有多少。建议我们在提价的同时，可以提出立刻签约或者分期付款等有利于我方的条件会让对方比较容易认同和接受。