服装卖场视觉营销陈列作用不容忽视

　　随着人们消费观念的改变，消费者要“购买”的已不只是服装本身，他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。而终端店铺是品牌与消费者的窗口，它的形象直接决定消费者是否购买该品牌产品。有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客，使他们在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。

　　陈列赋予产品新的生命

卖场比作一个舞台，服装是这舞台上的演员，陈列便是让服装演绎得更美。陈列将是未来品牌一个新的上升空间，让卖场好看，让服装好卖就是陈列的目的。陈列就是赋予产品新的生命，诠释品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象。

　　随着品牌意识的增强，卖场若没有自己独特的个性，光靠卖产品，恐怕很难在林立的店铺中吸引顾客。从市场竞争的角度看，品牌越往高层走，陈列的作用会越来越重要。如果陈列做得好，消费者也许本来只想买一条裤子，现在会考虑买下陈列的一整套服装，这就是陈列的魅力。如果卖场陈列不好，形象不好，供货再及时，快速反应做得再好，销售业绩仍会出现问题。

　　陈列的作用不容忽视

　　国际品牌大多十分重视卖场终端的形象，Esprit从上个世纪90年代进入温州开始，便开始培养陈列队伍。据其统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。这个数据也许并不准确，但陈列的作用由此可见一斑。

　　陈列是商业艺术

　　卖场陈列，是指通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，以展示产品，提升品牌形象，促进销售。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的作用。

　　许多人把陈列称之为是游走于商业与艺术之间，通过艺术手段包装产品、卖场，同时利用流行趋势、消费心理等把商品推销出去。陈列的基础其实很枯燥，它包括层板服装的折叠方式，服装出样的件数、挂钩方向、尺码排列等，要求非常细致，要做到一尘不染、一丝不苟。在这样的基础上，考虑服装的出样方式，比如在橱窗上展示最有代表、最时尚、最打眼的服装。根据顾客视角习惯和行走路线，在第一视野陈列主推商品，在补充区域陈列走量商品等。在此过程中发挥陈列者的艺术天赋，统观全局的搭配效果、色彩效果。