服饰企业广告企划书范例

　　一、前言

　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

　　二、市场分析（略）

　　三、广告定位

　　1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

　　2、商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

　　3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

　　4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

　　四、营销建议

　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

　　1、对店员全面、系统的规范化培训；

　　2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

　　3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

　　4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

　　五、广告策略

　　1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　2、广告分期：

　　①引导期：

　　·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

　　·展示品牌的独特魅力和产品特色；

　　·初步树立品牌的形象。

　　②加强期：

　　·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

　　·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　③补充期：　

　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　3、诉求重点：

　　·时尚、优雅的欧陆风格

　　·环保的仿毛皮大衣

　　·高贵品位的低价产品

　　4、策略建议：

　　①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

　　②、拍摄并制作一册高档次的画册；

　　③、设计制作一份精美的加盟手册；

　　④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

　　⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

　　⑥、促销活动：　

　　引导期：

　　·几个销售终端的建立

　　·VIP卡的免费派送

　　·开业活动

　　加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

　　补充期：在各种节假日实行SP活动

　　六、行动方案细节：（附费用预算）

　　1、广告媒体策略：（见附件1）

　　2、画册制作策划

　　·宗旨：高档次的、时尚的

　　·风格：欧洲风情

　　·模特：2个外国模特（身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）

　　·摄影师：广州有名望的摄影师

　　·设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸

　　注：费用预算：8万元

　　3、深圳展会策划

　　·展会地点：深圳

　　·展会时间：2002年7月25日—27日

　　·活动目的

　　—展示公司品牌形象

　　—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

　　—吸引全国各地的经销商

　　·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

　　·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性

　　·广告：会刊广告一版（16K）/《中国服饰报》/《服饰时报》　　　《服饰商情》（七月份第四周）

　　·准备宣传资料：手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函（由策划部董见波设计完成）

　　·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）

　　·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工

　　·工作日程及人员安排

　　工作项目负责部门/职责完成时间备注

　　参展确认、签订合同石总5月15日　

　　落实设计公司或人员策划部5月20日　

　　确认设计方案策划和营销部7月10日　

　　展厅布置策划部7月20—24日　

　　营销部门的配合人员的配合、产品的配合　

　　开发部门的配合展示产品的挑选7月23日　

　　财务部门的配合资金的支持7月20日　

　　资金预算：展厅租金：43000元

　　装修：50000元

　　会刊广告一版：8000元

　　手提袋：2000个　　人民币：7000元

　　加盟手册：3000份　人民币：6500元

　　媒体邀请函：50份　人民币：800元

　　商家邀请函：500份人民币：1500元

　　人员费用：15000元

　　合计：人民币：131800元

　　4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划

　　·会议主题：××品牌进军女装市场新闻发布

　　·会议地址：××酒店（四星级）

　　·与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）　

　　·时间安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

　　·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会

　　费用预算：

　　场地租金：8000元/半天

　　请媒体：20000元

　　请模特：6000元（5个）

　　就餐费：10000元

　　其他费：6000元

　　合计：50000元

　　5、加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定附件3）

　　6、店员培训手册：（见附件4　/　六月完成）

　　7、促销活动规划：（见附件5　/　六月中旬完成）

　　七、费用总预算：合计人民币：62.28万