服装店如何做好视觉营销

　　服装视觉营销的核心就是通过视觉设计和展示，感动、吸引消费者。视觉营销的目的在于通过视觉设计，传达和展示服装品牌内涵、服装产品的个性和企业的经营理念。从实际操作的角度看，服装店主如何做好视觉营销呢？

　　1、橱窗及门面设计

　　橱窗门面是店铺的外观，必须从总体上考虑。招牌的图形标志和字体的大小、形状、色彩应突出，要与周边的环境协调，要能迅速抓住人们的视线，同时要加强与竞争对手的区别。临街的店铺还要注意招牌的照明和防水性。橱窗是立体的服装广告，它是以服装为主，巧用布景、道具，以背景画面装饰为衬托，配以合适的灯光、色彩和文字说明。橱窗展示要突出商品的特性，给消费者美感。根据人流的方向确定橱窗的位置。橱窗的布置可以按季节来陈列，用鲜明的流行色来吸引顾客，在各种节日来临之前做好专题展示、服装让利促销展示等。橱窗的服装多以系列展示为主。另外根据顾客群的特点和营销策略橱窗可采用封闭式、半封闭式和开放式，或者简化橱窗。

　　2、色彩设计

　　色彩传达信息的速度，胜过图形和文字。专卖店的色彩包括服装、展示道具、地板以及壁面色彩等等。地面、壁面和道具的色彩要能突出服装，尽量简洁，不要太繁琐。店铺可以运用标准色来统一。不同类型的服装店对色彩设计要求各异，例如休闲装要求轻松愉快，民族风格的服装要求色彩浓重具民族特色，有些个性化的服装店色彩比较特别，如有些专卖黑白服饰的专卖店，其颜色仅由黑白两种颜色构成；不同季节对专卖店色彩设计的要求也不一样，还须考虑流行色的影响；另外，室内要避免出现色彩的死角，角落的色彩对比应鲜明些。

　　3、空间规划

　　专卖店一般运用隔断、柜台、吊架、天花、吊顶、灯光、地板、道具等元素将空间分割成一些区域。空间需要根据实地情况来设计。空间有垂直分割和水平分割两种，设计时要注意动线的安排，即有变化又统一。专卖店不仅要提供服装展示陈列及仓储空间，而且要有消费者休息、员工休息、洽谈、更衣室等空间。空间的风格应符合服装的风格，如一些高级时装店的空间简洁时尚。空间设计也可结合一些地域风格的室内设计。此外，在壁面、柱面安置的镜面，可使专卖店空间向四周扩大；大型图片具有震撼力，易给人以真实感、代入感，印象深刻；利用空间前后不同物体来“借景”，使空间充实而富有节奏和韵律；在橱窗利用透视原理增强空间感；比例夸张的道具可以使人心理上对对象与现实的空间产生模糊，例如某服装店使用超大比例的纽扣放在橱窗里装饰使人忘记橱窗的狭小；利用色彩对比拉开物体前后距离，明度高的色、暖色使人产生“近”的视觉感，暗色、冷色、复色给人“远”的视觉。另外有重点的照明也能加强空间感。

　　4、POP广告及商品包装

　　其中主要有吊牌设计、包装袋设计、形象宣传手册与产品手册的设计。广告和包装设计首先要能体现服装的风格，如某牛仔装的包装袋采用牛皮纸来制作，上面印有标志和一些粗旷的图案，这与那种经过洗水的牛仔服很协调。其次广告设计必须抓住消费者的心理，如某品牌的形象手册，不是找的专业模特，而是普通的女孩，这样能使顾客感觉品牌更贴切。第三，让消费者充分感受品牌的文化内涵，如贝纳通广告关注如种族和睦、人与人平等，还涉及人口过剩、环境污染、暴力、艾滋病、战争等社会问题，使消费者的忠诚度提高。

　　5、服装商品的展示与陈列

　　不同风格的服装采取不同展示方式。服装店多采用开架式陈列以方便顾客选择。服装展示要依据空间的大小形状，仔细规划出店内通道和引导顾客的线路，并考虑前后左右的关系，遵循展示与陈列相结合的原则。一方面服装可分类别展示，既上下装、配件分开；另一方面也可采取服装和佩饰结合在一起的整套展示。服装的布置要有一定的方向性，悬挂的衣服，应小的在前，大的在后，短的在前，长的在后，在货架上服装依一定的顺序排列，从左向右水平布置，或从右向左水平布置。服装按色彩的渐变排列或色彩平衡规律排列。橱窗的服饰需要经常更换，及时将打折的过季商品和新上市的商品区分开来，架上的服装要及时整理，这样能给消费者新鲜、整洁的感觉。

　　6、展示道具

　　吊架和人台是服装店重要的展示道具。道具的尺度要符合人体工程学的要求；其造型和色彩不能喧宾夺主；制作应尽量实现标准化和系列化,要易组合、易拆装、互换性强、变化丰富、多功能等；尽可能使用环保的、可循环利用的、安全的道具构件，同时要注意与场地配合，如带轮子的衣架，便于自由移动，也可以利用墙壁空间和天花悬挂服装；道具的材质、色彩应与服装的风格要一致；根据不同款式可分别选用吊架、叠放式货架、人台等；道具的组合要有变化，有节奏和韵律感。个性化的道具能配合服装充分调动消费者的购买欲望，提高人们的审美水平。店铺可以选择花瓶、油画、灯笼来装饰，另外，轻松的音乐和影像可活跃卖场的气氛。

　　7、照明设计

　　照明可分为基本照明、形象照明、气氛照明。选择射灯、聚光灯照明可使服装更加明亮和突出。注意灯光照明的方向：如从下方照亮模特，可以表现一种轻轻浮起的感觉；也可以从背后照明，使柔和的光线包围模特。货架和衣架的照明应是整个室内基本照明亮度的1．5～2.0倍。没有放在展示橱内的模特，可以利用天棚上的定点射灯照明，用这种照明方式布点时，不要使强烈的反射光直接照射到顾客的眼睛。有时利用穿透光，可以更有效地表现服装的色彩和造型，如采用底灯式照明。另外一些装饰灯具可以衬托出的商品，又有光线和色彩的变化。选择和设计灯具照明时，要注意光、色、形、质的作用和与周围环境协调。