优秀服装店铺导购员炼成记

　　对于大多数消费者来说，店铺导购员的印象仅仅停留在为消费者找衣服，试衣服地不停循环中，但一个优秀的店铺导购员却不仅仅于此，他不仅能为消费者提供周到的服务，还能提升店铺的销售业绩，增加店员的信心，使店铺的运营管理走上正常并快速发展的轨道。相对来说，一个优秀的导购员能对店铺的发展起着至关重要的作用。作为英伦时尚领航品牌，非常注重对店铺导购员的培训与辅导，为每个店铺输送最优秀的导购员。下面，一起走进优秀店铺导购员培养课堂，探寻优秀导购员的重要性。

　　品牌知识

　　喜欢就会产生兴趣，兴趣就会产生激情。对于销售来说，激情无疑是最重要的元素。在一个导购进入门店之初，都会对导购员进行品牌知识的培训，了解品牌定位、品牌荣誉、品牌优势、品牌产地等，因为只有在充分了解品牌的基础上，对于消费者的提出的问题才能迎刃而解，才能体现更高的专业性，最终才能得到消费者的信任，从而让消费者产生购买欲，提升销售业绩。

　　销售技巧

　　通常，在进行了品牌知识的培训后，接下来就会进行销售技巧的培训。导购只是光学习不实践是非常不可行的，要知道如何销售产品？如何接待？如何介绍？如何问答？这些销售技巧都要一招一式地练习。进行销售技巧的培训，从而更能把握顾客心里，抓住顾客心动时间促成销售。

　　消费心理知识

　　对于消费心理知识的把握，这是对于优秀导购员的最高标准和要求，这也是导购员最高层次的知识，通过学习掌握消费心理知识，然后进行实践、思考，这样更能准确判断各种消费者的心理，销售成功率会大大提高。

　　优秀的导购员对于店铺的发展起着至关重要的作用，店铺应加强对导购员的培训和辅导，让优秀的导购员为金牌店铺代言，轻松实现销售目标。优秀导购员炼成记，店铺成功销售的第一课，更多锦囊，请持续关注。