中高档女装品牌店销售技巧及销售原则

　　中高档女装品牌店销售业绩一直困扰着众多店长与导购员，其实销售中高档女装态度决定着一切，态度是一个人对待事物的一种驱动力，好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。
　　
　　作为中高档女装品牌店的销售员应该做到哪几点呢？艾上乐品总结如下几点仅供参考：
　　
　　1、微笑
　　
　　这是真诚的一种体现，所谓伸手不打笑脸人，练就出一副迷人的微笑对于导购员来说是一种财富。
　　
　　2、注重形象与礼仪
　　
　　当导购员优雅得体的形象出现在顾客面前时，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客的信赖，能够给顾客良好的感觉，这是对顾客的尊重，也是对自己职业的一种尊重。
　　
　　3、赞美顾客
　　
　　一句真诚的赞美有可能就促成了一笔销售，也有可能改变顾客的坏心情，所以学会真诚的赞美别人于人于已都是好事。
　　
　　4、学会倾听顾客说话
　　
　　导购员不要一味想着推销产品而不间断的说话，得听顾客多说，只有了解了顾客的需求才能有针对性的对他服务，这样才能知道顾客更多的购买信息与动机，为后期推销产品起到好的辅助作用。
　　
　　女装品牌店销售技巧有下列原则：
　　
　　1、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
　　
　　2、从4W上着手
　　
　　从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
　　
　　3、重点要简短
　　
　　对顾客说明服装特点时，要做到语言简练清楚，内容易懂，如有时间再逐层展开。
　　
　　4、具体的表现
　　
　　对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，应依销售对象不同而改变说话方式。