服装经销商如何实现火爆全年的销售业绩

　　很多普通地级市场和县级市场的服装经销商，往往同时表现出两种状态：一是常常感叹生意难做，业绩不好；二是天天坐在店里等客，不思考如何把客人吸引进店中来消费。显然，既想马儿跑得快，又想马儿不吃草。这种“好事”是不存在的。因此，服装经销商要想实现火爆的销售业绩，就必须改变“坐店等客”的传统做法，而应该思考如何把目标消费者更多地吸引到店中来。当然，这也就需要服装经销商有一定的投入，例如通过大型主题营销活动和优质的品牌推广系统，就能迅速使经销商的店内“人潮汹涌”，快速实现火爆的销售业绩。

那么，服装经销商如何在控制投入成本的前提下，快速将大型主题营销活动和其品牌推广系统做起来，最终实现火爆全年的销售业绩呢？受于篇幅的限制，本文重点阐述广大服装经销商在操作大型主题营销活动时，如何将其品牌推广系统做优质，从而实现以下两大目标：一是快速提升其品牌的知名度，为日后的优良销售业绩奠定扎实地基础；二是有效地促使大型主题营销活动快速实现火爆的销售业绩。《经销商低成本火爆销售特训营》主讲人沈海中老师对此的建议为：

一、低成本运作，立体化推广。由于考虑到绝大多数服装经销商的资金实力有限，加上沈海中老师独创的大型主题营销活动，又是在控制成本的前提下展开和获取成功的。因此，服装经销商在进行宣传推广工作时，一是要做到对传播载体的科学选择，确保既低价又高质，即低成本运作；二是要多种传播载体同时展开宣传推广工作，而不能只选择一种载体进行推广，也不能一种载体推广结束了再选用其他载体进行推广，而要科学的选择传播载体，立体化的展开宣传推广，这样才能收获最大的宣传效果。

二、品牌宣传单张是主要载体。品牌宣传单张是最优秀的宣传载体之一，但被很多服装经销商所忽视，甚至认为宣传单张根本没有什么效果。显然，这是广大服装经销商在宣传单张的内容、创意、设计、印刷和发行方面，都没有处理到位，才出现的惨况。相反，只要将以上内容处理好，品牌宣传单张将会发出异常强大的宣传力量，助推服装经销商快速实现优良甚至火爆的销售业绩。为此，经销商网创始人沈海中老师将在之后的两篇文章中，重点阐述品牌宣传单张的创作和派发，以使服装经销商从此爱上品牌宣传单张，因为她：既低价，又高效。

三、品牌花车宣传是推广巨星。品牌花车宣传是市场推广的巨星，这一点不假。相对而言，品牌宣传单张是弱小的、静态的，而品牌花车却是巨大的、动态的、流动的、有声响的，能够迅速使广大消费者所熟知。这是因为品牌花车一是要不停地移动，二是因其有高音喇叭，隔几十米都能让人听到，这也辅助了品牌单张的发行，使其更具效果。因此，服装经销商在进行宣传推广工作时，一定要将品牌花车宣传工作做好，尤其是花车车身广告设计和音频广告创作，这两点是重点，需要很好的处理到位。

四、广告横幅与拱门有效辅助。广告横幅和广告拱门，对大型主题营销活动将会有明显的辅助作用。所以，服装经销商要根据经销产品、专卖店、区域市场的实际情况，在控制成本和物料数量的前提下，充分利用好广告横幅和广告拱门，使之效果卓著。这一点，是易于完成的。

五、报纸DM广告拥有大魅力。目前，在很多小城市，都有DM广告，一般在首页打个报花或报眼的广告，仅仅是200元或300元，但效果却非常的好。因此，服装经销商要根据实际情况，将所在地区的正规报纸、DM广告报纸利用起来。不必打那800元以上的广告，只需打200元左右的报花或报眼广告，然后坚持打，打得越多效果越好。同时，加上我们的品牌宣传单张、品牌花车宣传，这样一综合，大型主题营销活动的传播效果就越来越显著了。

六、坚持电视广告产生大业绩。广告依旧是广大消费者最关注的，广告得久，也就对其品牌更信赖，从而产生了丰厚的购买。鉴于这一现实，服装经销商要根据区域市场的实际情况，合理的展开电视广告传播，并且长期坚持，未来的回报就会非常的巨大。当然，这个电视广告传播同样要求是低成本的，例如打广告字幕、挂角广告等。一般在多数县级市场或地级市场的广告传播，费用都不贵，一年控制费用在2至3万元，是有必要，也是非常值得的。

七、户外公交电子广告显身手。由于沈海中老师独创的《经销商火爆销售制胜系统》和大型主题营销活动，并非追求的是三五个月的优良销售，而是数年都能够实现火爆的销售。所以，在宣传推广工作方面，服装经销商除了要顾及当前的主(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)题营销活动外，还要考虑后期的优良发展。因此，服装经销商在资金许可的前提下，应该将大型户外广告、公交车身广告、专卖店门电子显示屏广告等传播载体进行科学的选择。这类传播载体实际上成本都不高，但只要广告创意好，并且坚持投放，未来的收获就会异常的巨大。大家看看很多县市的霸主品牌，不论是太阳能品牌、布艺品牌，还是卫浴品牌、地板品牌，都拥有这一成功的经验。

八、科学来调配，分段来展开。显然，如果服装经销商的资金实力确实非常非常地有限，那么，在操作大型主题营销活动时，在宣传推广方面可以侧重于品牌宣传单张、品牌花车宣传和广告横幅以及广告拱门的运用，但若再有1至2万元的费用，则可以把报纸广告、电视广告、户外广告等相关传播载体充分利用起来，这样一能确保大型主题营销活动更易于操作成功，例如沈海中老师曾经在某小县城帮助经销商花了1万3千元的推广费用，两个月后迅速由之前月业绩1万元以下提升到10万元左右，连续运营3个月后其销售总业绩已超过了该经销商当年前9个月销售业绩的总和；二是有利于品牌未来实现优良的发展与产品的优良销售。

毕竟“前人种树，后人乘凉”——提早进行有计划、科学的、系统的广告传播，将使未来的销售更美好。这是千古不变的真理。因此，服装经销商需要根据自身的实际情况来确定，也可以分时间段来进行市场推广，做到既把当前的营销活动做成功，又将未来的销售进行完美的培育，使自己从此走向长时间火爆销售的成功大道，而非销售好二、三个月，未来又变成了惨淡经营。显然，这需要经销商拥有更长远的眼光和运营魄力！

从以上内容可以看出，服装经销商在展开宣传推广系统工作时，既可以花非常低的成本，例如1至2万元把大型主题营销活动的宣传推广工作做好，从而使得大型活动响誉全城，迅速实现火爆的销售业绩；也可以为了全年甚至未来数年都能够实现火爆的销售业绩，而进行更深入、优良和系统的宣传推广工作，使未来可以轻轻松松地“乘凉”——数年都能够实现火爆的销售业绩。这就是服装经销商主动营销的结果。相反，如果服装经销商害怕思考害怕投入害怕行动，只知道一味的坐店等客的话，那么，全年的销售业绩就只可能呈现“面黄肌瘦”的结果了。