重庆女孩引领汉服文化潮流网店年销售额超200万

    黄春燕店里的各式汉服 
    从2001年开始尝试设计第一件服装，到现在每季度推出上百套独家设计款汉服；从月营业额不足2000元的小店，到年销售额超过200万元、淘宝上排名前三的汉服店铺……这10年，“80后”重庆女孩黄春燕走得很辛苦，但多年积累也使她的网店“衔泥小筑”成为引领汉服文化潮流的店铺之一。
    从设计网页到设计服装
    5月20日，在南岸弹子石一间挂满了各种汉服的工作室，记者见到了黄春燕。“慢热、宅、不温不火、不喜欢发脾气。”这是黄春燕对自己的介绍。
    毕业于艺术设计系的黄春燕，第一次接触淘宝是在2005年，那时她在金夫人担任网页设计师。
    “我喜欢自己设计衣服，很多朋友觉得不错，就让我也替她们做。”黄春燕回忆说，由于设计的衣服比较受朋友喜爱，她就琢磨不如把衣服拿到网上卖。就这样，她的淘宝网店“衔泥小筑”诞生了。一年以后，因为淘宝店忙不过来，黄春燕辞去工作，一心一意做起了网店。
    和所有白手起家、缺乏资金的年轻人一样，黄春燕一个人包揽了店里所有的活儿，从服装设计到购买原料、销售服务、实物拍照，甚至网店装修她都一力承担。“因为人手不够，所有衣服都是自己动手设计、缝制，所以销量在最初两年里一直平平。”黄春燕说，最差的时候月营业额不到2000元，还要付房租、水电费。
    细分市场专注汉服销售
    随着小店名气的上升、订单的增加，黄春燕开始考虑细分市场。因为黄春燕从小就喜欢汉服，从2009年开始，“衔泥小筑”撤下了其他款式的服装，专注汉服设计、销售。
    汉服毕竟不同于一般服装，面对消费人群的特殊性，黄春燕对店铺里的汉服定位也相当清晰以制作精良的中国传统中高档礼服为主。“我希望来买汉服的人，穿着汉服的时候能够向外界宣传、展示我们的传统文化。”黄春燕真诚地说。
    “现在，我店里汉服的主要购买人群是热爱传统文化的22～28岁的年轻人。”黄春燕说，其中有从事传统文化职业相关的人群，如茶艺师、民族乐器演奏师、传统婚庆主持人等，还有比例相当大的留学生。
    “留学生占了购买人群的1/5左右。”黄春燕说，“外国留学生常会买上几套带回去送人，已经在国外留学的或准备出国留学的中国学生，则会为可能出席的正式场合准备上几套汉服。仅4月份，留学生买走的汉服就有近百套”。来源：中国内衣网