对服装品牌三个发展阶段的理解

　　复杂神密的服装品牌三个发展阶段：服装品牌创作期；服装品牌通路拓展期；服装品牌推广传播期。

　　如何理解这三个阶段呢？

　　1、服装品牌创作期就是通过市场调研和分析，找出我们市场和消费者真正的需求，然后定位我们的服装品牌及产品。

　　2、服装品牌通路拓展期：有了满足市场和消费者需求的服装品牌和产品后，我们就需要有通路，也就是把这些好产品送住市场和消费者的管道。

　　3、服装品牌推广期：通过促销及各类活动实现服装品牌产品的推力，通过各类广告，实现服装品牌的广而告知。

　　但我们认为，服饰企业最重要的一个阶是“服装品牌通路的拓展”，因为这些企业大部分优势来源于产品的生产，而这个阶段的企业，更多的依靠产品驱动市场，由于对终端市场的陌生注定了他们只能更多的通过渠道来实现大部分的销售。所以，没有通路，我们再好的产品都只能是空中楼阁，今天的市场，如果“巷子太深”，没有渠道通路，酒再香也没用！同时，不通过通路去实现第一阶段的销售，服装品牌的推广及传播费用将成为成长型企业的致命困难。

　　在和众营销策划对近五十家成长型企业的访谈中我们发现，他们的渠道的数量和优质度还相对较弱。有部分企业在全国市场中只有华南或者华东一个区域的代理商，也有部分企业虽然看似代理商遍布全国，但一拿出销售数据就可以看出，有部分企业竟然一年的销售额才区区十几万，甚至几万，如何才能快速的拓展全国的渠道呢？又如何才能优化低效率的渠道呢？

　　通过近三年来我们对全国服饰流通的调研，我们成长型服饰企业的代理商，大部分集中在全国各地的服饰批发市场，而这些资料相对来讲，比较集中，所以本刊也是以全国七大区域（华南、华北、华东、华中、东北、西南、西北）的服饰批发市场为主要投放对象，着力为我们成长型服饰企业解决渠道的畅通和优质问题，这正好与我们和众营销策划“中国招商策划第一机构”的定位完全吻合。

　　最后我们相信，只要您有“香酒”，不管您门口的“巷子”有多深，通过我们的共同努力，相信全中国优秀的代理商、经销商们都会“三顾茅庐”而“求取真经”的。