商业模式创新先合服装国际贸易服务平台在北京启动

    8月8日，由浙江先合技术信息有限公司发布的“先合服装国际贸易服务平台”在北京启动，一场主题为“主流行业拥抱互联网的应用突破”的高端论坛也同期举办。
    本次论坛上，中国纺织工业协会孙瑞哲副会长，浙江先合信息技术有限公司董事长陈良，长江商学院教授郑渝生博士，匹克体育首席执行官许志华，知名网络经济专家、艾瑞集团总裁杨伟庆，就服装行业与互联网的相关问题做了积极的探讨。
    值得一提的是，郑渝生对论坛所说的“主流行业”做了阐释。他认为，凡是涉及衣食住行等行业的都可称为主流行业，因为它们是直接关系到民生的行业。
    “先合”平台的创新
    近年来，主流行业日益面临劳动力成本持续增高、原材料成本上涨、人民币升值、通涨等多重压力，导致许多企业的业务停滞不前甚至难以为继。为此，业内人士都在努力探索出路并积极思考产业升级的发展方向。
    另一方面，曾经风光无限的互联网电子商务平台也由于对主流行业的特性缺乏深入理解，无法匹配细节需求，而屡屡遭遇发展瓶颈，面对成长后劲不足的风险与隐患。
    因此，主流行业与互联网的跨界整合已经成为必然趋势：互联网技术必将涤荡主流行业传统的思维方式，以催生出更加高效、便捷的解决方案。
    而主流行业的资源积淀，则可以联动新的服务平台，令强大的实体经济与高效的运营界面达成高度契合。
    两者达成融合的关键在于：主流行业与互联网应用以及垂直领域在纵深发展上实现新的突破，依托新的企业家精神与新技术的支撑，主流行业能够成功设计更具颠覆性的商业模式和创新机遇。
    那么，在互联网时代“平台”层出的今天，“先合”平台是否有自己的创新所在？
    浙江先合信息技术有限公司副总裁罗鸿鹄介绍，作为一个平台，“先合”的出现有着积极的示范效应———
    第一，“先合”是一个真正开放的平台。“互联网开放平台的核心是透明，先合打开了国际采购商和中国供应商之间的门，把相互之间所有的信息透明化，以及所有资源呈现给大家，让客户自由享用。”
    第二，“先合”进行全流程控制。全流程是垂直行业的核心，“先合”把服装国际贸易中可以进行标准化的60%—70%罗列出来，把整个流程呈现给采购商和供应商。
    第三，“先合”做公平、公正、公开的第三方服务，不会左右买卖双方的意见。
    中国纺织工业协会副会长孙瑞哲认为，“先合”提供的这种服务平台，类似于“云服务”，是对头供应商面对多头采购商。这种平台的好处是降低了获取信息的成本、交易成本、制造成本，以及降低企业在质量控制、社会责任验厂方面等方面的成本。同时，“先合”平台创造了采购和供应共同发展的模式，为中小企业联盟式发展、集成创新式发展、多元化发展提供可能。 

    以服务为核心竞争力
    据知名网络经济专家、艾瑞集团总裁杨伟庆介绍，就整个互联网发展来看，可以分为三个阶段，第一阶段是信息的互联网，靠广告赚钱；第二阶段是娱乐的互联网。而这两种模式的发展空间和解决的需求是有限的。而如今正在发展中的第三阶段叫商务的互联网。
    在整个B2B行业中，也可分为三个发展阶段。
    第一阶段是在十多年前开创的信息服务平台模式，其主要是起着信息汇集交流的作用；第二阶段是以交易为核心，其核心是提供标准化的产品；第三个阶段则是诸如“先合”这样如今还不算太普遍的模式———服务的B2B平台。
    而对于这种服务的平台，应该把服务的标准化建设起来，形成交易。据了解，目前服装在B2B领域，标准化的产品还比较少见，主要原因是服装类型中B2B交易的核心都是非标准化的。
    浙江先合信息技术有限公司董事长陈良在服装外贸行业拥有超过20年的经验，他一直致力于运用最前沿的互联网技术来提升供应链管理整体效率。
    对于标准化问题，陈良向笔者表示，服装行业中的很多企业基本还处于单打独斗状态，中小企业管理水平不高。而在服装外贸行业里，则缺少相对统一的标准，造成中国服装外贸出口竞争力水平低下。“互联网是一个最有效的工具，因为它消除了时间和空间概念，能极大提高效率，使得服装行业实现相对的标准化和程序化。”
    陈良还表示，“先合”为买卖双方搭建直接沟通和交易的免费平台，“希望为优质服装企业提供低价、高效的一站式外贸服务；同时，围绕服装行业的交易撮合、订单执行和供应链管理在线服务，提供免费且真实有效的信息资源，。
    匹克体育首席执行官许志华则认为，“先合”不仅要给采购商和供应商提供一个透明的交易平台，更重要的是其背后还应该有一整套关于验厂、质量跟进、交期等方面的专业服务。
    贝金（韩国）有限公司杭州代表处首席代表申容浩向笔者表示，今后利用“先合”平台，每个月不仅能节约数十万元的固定开支，而且可以扩大寻找工厂的半径，深入到浙江省以外的省份。
    同时，申容浩很无奈地说：“以前由于缺少这样的平台，导致难以找到合适的工厂，公司为此丧失了很多订单。”可以想见，申容浩对“天合”在这方面寄予了厚望。
    据透露，目前已经有数百家服装企业加入先合服务平台。未来，先合下一阶段的战略将聚焦在对国外实力采购商的资源整合之上。 来源：中国服饰报作者：胡建