家居服的巨大市场能量逐渐呈现在世人面前

    作为一个西方的“舶来品”，家居服是在上世纪80年代进入中国的。到上世纪90年代以后，随着人们消费能力的提升，家居服的巨大市场能量逐渐呈现在世人面前。越来越多的服装生产厂家，包括原来做文胸、保暖的内衣企业，如康妮雅、贝婷娜等，纷纷不约而同地把目光盯上了家居服。短短十几年，全国专业及兼业生产家居服的企业数量超过了千家，并形成了初步的“企业集群”。
    在潮汕地区占据家居服主要市场的同时，其他区域也看到这个市场的未来前景。在中山，一直做睡衣的品牌如：康妮雅、富妮莱，倚靠十几年的市场打拼，目前在全国各个区域都销售不错；江浙以及佛山一带的文胸企业，也开始涉及家居服行业，爱慕、黛安芬等都有家居服；佛山的嘉莉诗就不单是做文胸，还做女性沐浴以及文胸洗涤产品和家居服。而美标、达尔丽、秋鹿等老牌家居服企业，在一线城市的商场上牢牢占据着一席之地；同时，大量的传统服装企业也开始进入这个行业，如三枪、金利来等。
    一时之间，漫天飞舞的都是家居服，因为大家都不想失去在一个新行业的头筹机会，也都期待这个新的馅饼可以给自己的企业带来新的利润增长点。然而，中国家居服行业还处于起步的阶段，群雄割据的阶段。到目前为止，家居服市场还没有产生真正的领军品牌。同时，家居服作为一个新兴产业，在发展中也暴露出了不少问题。如空有市场前景，但消费观念不强、渠道不畅、高端渠道受阻、款式雷同、人才缺乏等，解决所有这些问题的唯一出路就在于加强品牌战略。
    “绮瑞品牌启动英雄会活动就是通过培训代理商、加盟商、公司员工，提高公司品牌运营团队的整天素质。当品牌发展到一定阶段，可以爆发成长的时候不会遇到相关发展瓶颈。”绮瑞副总经理刘玉阳表示。同时，对绮瑞的代理商、加盟商、员工来说这也是企业给与的一种培训福利，这有利于他们在以后的工作中更加有激情和创造力。
    “现在，在国内家居服行业，大多数品牌都是花个几百万请个明星做代言，再在央视进行宣传，在全国广招加盟商、代理商，‘跨越’式发展。这是大多品牌发展采取的一种方式，但它不适合绮瑞。”刘玉阳表示。 
    据了解，三年举办6季英雄会将耗费公司1000万资金，这完全足够请两个大牌明星，但公司没有这么做，公司希望把这些钱用在公司内部，用在公司品牌发展的实处，回馈给代理商、加盟商以及员工，让他们感觉到公司对他们的关心和爱护，增强了公司员工的凝聚力，为企业以后的发展打下坚实的基础。
    在品牌文化塑造上绮瑞一直坚守中西结合。自品牌创建以来，绮瑞品牌就定位中高端，注重产品设计和终端陈列，其品牌发展理念围绕“家”文化来营造。在绮瑞看来，家是每个人的“避风港”，回到家中换上一套舒适的家居服，能使一天紧张的工作心情得到充分地放松。“随着人们生活水平不断提高，居住环境越来越好，人们对家生活的质量要求也越来越高，家居服能使‘家’生活更和谐。”刘玉阳说。绮瑞家居服不仅满足消费者的穿着需求，更是一种生活方式的载体，一种温馨、时尚、轻松、舒适家文化的象征，承载着人们对高品质家居生活的追求。
    据介绍，绮瑞的产品不但包括传统的、穿着于卧室的睡衣和浴袍、性感吊带裙，还有“出得厅堂”体面会客的家居装，也包括“入得厨房”的工作装，以及可以出户到小区散步的休闲装等。绮瑞品牌家居服清新流露出一丝欧式的浪漫，同时带有东方的温馨。
    “中华民族有着很深厚的家文化底蕴，每个人都有很浓厚的恋家情结，但目前消费者对家居服的认知度还不够,家居服的消费还需要进行大量引导工作，去创造、培育出一个新的市场，”刘玉阳指出，“家居服要实现快速发展，就要在专柜、专卖店等卖场把家文化布置出来，调动消费者的购买需求。”
    目前绮瑞在全国400余家专卖店、店中店，形象店统一了VI形象，实现了卖场规范化、统一化，并且展开了网络营销，开始在一个更广阔的平台推广家居服文化。“绮瑞不想做家居服行业的第一品牌，但肯定要做最有风格的品牌。”刘玉阳最后说，未来，绮瑞将通过品牌终端形象倡导一种新的居家生活方式。在他看来，“时尚变幻万千，唯风格永存”是服装行业的真理。 来源：国际内衣网