爱都男装推出配销式终端联营系统

    变革是社会进步和时代发展的主旋律，亦是企业做大、图强的本能!近日，二十年来始终以积极创新为企业进取精神的爱都男装在积极酝酿营销模式的变革，试图通过“配销式终端联营系统”这一全新的营销模式带领广大合作伙伴进入新事业天地的蓝海，获得了广大合作伙伴的高度认可，亦被业界赋予了是一次带领男装行业集体转型的具有里程碑意义的大胆尝试!

　　突破发展瓶颈 寻求新的蓝海

　　爱都男装首推的“配销式终端联营系统”是基于服装行业市场竞争态势的深刻变化，为突破发展瓶颈，寻求新蓝海而提出的，此举意在将总部与配销中心、联营终端结成利益共同体。

　　爱都男装这个拥有悠久发展历史，而现如今依然具有蓬勃生机的时尚男装品牌想必大家都不陌生。

　　二十年来，爱都男装始终坚持以市场为导向，以满足客户需求为己任，以“优雅、时尚”为产品方向和品牌定位，至今依然屹立于中国男装市场，并且保持了积极、稳健的发展势头。尤其是2007年爱都男装与七匹狼达成战略合作后，七匹狼利用自身的资金实力及管理优势，为爱都阳光的管理升级、品牌运营及资金运作提供强有力的支持和保障。2009年以来，爱都男装在公司董事会的正确领导及各位经销商团队的密切配合下，管理层及全体员工齐心协力，对爱都男装进行了一系列的改革：在公司内部，优化员工队伍，加强内部团队建设，提高服务意识，改善服务流程，加大商品研发力度及反应速度;对外，整顿了市场管理体系，及时调整了经销商队伍，完善渠道建设，加大对终端的软性支持力度，进一步增强爱都品牌的软实力与市场竞争力。据悉，以上的改革目前已取得初步成效。

　　为了进一步整合资源，实现爱都品牌的跨越式发展，爱都男装董事会经过充分调查研究，充分剖析目前服装行业的发展态势之后，爱都男装决定尝试全新的“配销式终端联营系统”，从根本上与广大合作伙伴结成利益共同体，以同心同德、同舟共济致力于开创事业的蓝海!

　　爱都男装总经理卢龙先生在接受采访中指出，在当前的服装行业竞争态势下，传统的订货制营销模式正遭遇着发展瓶颈，库存已成为许多服装代理商的后顾之忧。据了解，今年福建订货制服装企业业绩均都有不同程度的下滑。卢龙说，如何在严峻的宏观形势下过冬，实现品牌的持续快速发展，正考验着每个服装品牌经营者的战略眼光和经营智慧。爱都男装董事会及管理层基于宏观环境的深刻理解，在全面剖析自身资源和发展现状后，决定在保留传统分销模式的同时，推出全新的“零库存、低风险、低投入、高回报”的配销式终端联营系统。此举是中国男装市场营销领域的一次深刻变革，也是爱都品牌在激烈的男装市场竞争中开创属于自己蓝海的重大战略。

　　卢龙先生进一步指出，新模式将给各位合作伙伴带来新的机遇和新的发展。但在实现这一美好愿景的过程中，我们的道路仍然充满了挑战和危机。我们将以新配销模式为契机，改革公司的商品系统、物流系统及管理系统，整合社会资源、经销商资源、供应商资源和人力资源，持续提升公司的管理水平及服务能力;充分打造公司物流和商品的核心竞争力!因此，卢龙呼吁广大合作伙伴能够充分理解和大力支持新的配销模式，一起行动起来，以积极、乐观的态度加入到新模式的商机当中，同舟共济，携手并进，推动爱都事业的全面发展，将爱都打造成“中国时尚休闲男装领军品牌”!

　　配销式终端联营，脱离同质化竞争的品牌与推广机制

　　配销式终端联营，以消费需求的提振取代消费群体的设定，因此，具有更加广阔的发展空间;联营终端不承担进货成本与库存风险，因而，不会沦为加盟孤儿，不再出现经营孤岛，所以说，这一全新的分销模式能为客户创造更好的价值、为伙伴创造更多的利润、为品牌赢得更大的发展!

　　由爱都男装首推的“配销式终端联营系统”，目前在广大合作伙伴中取得了高度的一致性意见。采访中，各联营终端纷纷表示，这一全新的营销模式的最吸引人的地方在于由爱都总部承担主要的经营风险，这样，有利于爱都男装与联营终端携手并进，积极创建双赢、共赢的创业氛围。

　　通过多方采访服装经销商、代理商和业界资深人士，我们发现爱都男装“配销式终端联营系统”的主要优势有以下几点：

　　首先是零库存、低风险。库存往往是最大的风险，甚至是拖垮服装代理商、经销商最重要的力量之一。库存一方面大量占用经营者的资金，影响经营者的资金流和资金周转率，另一方面还严重占用经营者的时间和精力。而爱都男装“配销式终端联营系统”从源头上解决库存问题，所以商品由总公司统一调配、发售，将库存的风险揽到了总公司身上。所以，经营者不再为库存所累，风险几乎为零!

　　其次是低投入、高回报。店铺的租赁、装修、货架、货款……传统的服装代理模式，从开业到运营，投入就像一个无底洞，都要经营者用大量的资金去填补，从而导致了经营风险加大，回报率低。而爱都男装的“配销式终端联营系统”，总公司于经营者形成了和谐的利益共同体，总公司在投入上加大了力度，让经营者将更多精力投入到适合当地风土人情、风俗习惯的运营层面上去。投入的少，风险自然而然降低，而总公司科学配置的利润比例又能很好的保证经营者的投资允运营利润。

　　再次是省略中间环节、降低利润损耗。很多资源是在层层累加的中间环节中被消耗掉，服装行业的利润亦是如此!爱都男装“配销式终端联营系统”营销模式将全面借助现代化物流的力量，通过科学的掌握终端的销售数据，合理的调配与整合资源，直面终端，直面消费者，从而避免了中间环节不必要的损耗，实现总公司与终端商的真正双赢!

　　第四是提升了新品周转率，以快速周转促进与拉动终端销售。随着生活节奏的加快和竞争的加剧，商品的周转率成了决定品牌胜负的关键因素，也是经营者投资成功与否的重要条件。爱都男装采用“配销式终端联营系统”后，将继续发挥商品研发的专长，并致力于整合商品开发资源，同时，取消传统的订货制，实行新品不间断上市，借助强大的物流系统，全面提升爱都男装的新品周转率，给消费者提供更快的消费体验，以快速的周转存进和拉动终端的销售。

　　第五是终端协助、总部操盘，托管式终端服务。爱都男装将采用先进的终端零售管理系统，实时监控全国各终端的市场数据和销售状况，快速进行商品资源的轮动调配。此外，专业、频密的保姆式零售管理协助和培训服务，让终端真正实现省心、省力、盈利!

　　爱都男装“配销式终端联营系统”正是具备如此众多的先天优势，方才赢得广大合作伙伴的高度认可和广泛共识。我们相信，爱都男装必将借助这一全新的模式，与广大合作伙伴开创是一片全新的事业蓝海，亦必将通过他们的大胆尝试，为广大的服装品牌和企业提供重要的学习案例!  来源：华衣网