服装企业二三线城市市场潜力分析

    数据显示，2010年东部、中部、西部和东北地区城镇居民的人均可支配收入分别比2005年增长了74.0%、81.2%、80.0%和82.6%，地区经济差距缩小的结果使消费市场的空间扩大，区域消费协调发展。
    来自商务部的统计数据表明，2010年我国消费增速在18%以上的省市占到了83.9%，其中天津、海南、安徽、江西、贵州、黑龙江、湖南等中等发达地区的消费增长较快，增速均在19%以上。
    以安徽市场为例，全省有6000多万人口，有17个地市，在中部崛起等利好政策的带动下，近几年经济发展迅速，市场潜力很大。在此前公布的2010年各省GDP含金量排名中，安徽仅排在上海和北京之后，排名第三。2010年安徽社会消费品零售总额继2009年突破3000亿元大关后，再跨千亿台阶，达4151.5亿元，增长19.2％，增幅居全国第三、中部第一。
    由此可见中西部地区近几年的消费潜力。
    事实上，尽管竞争越来越激烈，服装等行业的品牌商、百货零售商以及地产商都已开始加速争夺市场，但不可否认，相比一线大城市，二三线城市依然具有一定的比较优势。
    一是开店的成本相对低，可以实现较低成本的扩张，中小城市商业卖场的租售价格也相对较低，人工成本也不高，人员的流动性比较小，城市居民往往习惯在固定场所购物，这对于培养忠诚顾客群有帮助。中国连锁经营协会近期发布的“2010年度行业发展状况调查”显示，2010年，连锁百强企业面临的最大困难是经营成本的提高，包括租金成本和人工成本。
    对优质网点资源的竞争、房地产价格飙升带来房租的大幅度上涨，企业租金成本明显提高，有限的利润被租金吞食，也造成企业新开门店数量的减缓。统计显示，2010年，连锁企业续约房租成本平均上涨约30%。
    以北京为例，2010年北京商铺租金平稳上涨，其中优质购物中心首层平均租金环比增长3.1%，达到616元/平方米/月。而多家分析机构预测，2011年租金还将上涨。
    “2010年度行业发展状况调查”还指出，2010年对百强企业的抽样统计显示，连锁百强企业人工成本平均上涨15%，人工成本上升的直接体现是员工工资和福利的增长。此外，人员流失率高以及因此造成的招聘、培训等方面的投入也明显增加。
    而一个对比是，高力国际发布2011年1季度成都甲级写字楼市场简报显示，2011年一季度，成都中央商务区的平均租金环比上涨4.12%，月租金达129.49元/平方米。
    可以发现，当前成都的商业地产租金虽然上涨幅度比北京还高出一些，但从数量绝对值看，还有着很大的差距。
    综合来看，二三线城市的物业和人工等综合成本还是要低一些。虽然目前住宅市场受到调控，二三线城市的商业地产租金也处于上升通道，但总体来看，还是比一线大城市成本低。
    二是市场上升空间较大。中小城市的整体商圈都是自然形成，缺乏统筹考虑，缺少相对大规模、一站式的购物中心，商业经营理念、管理模式和管理技术也都有待提升，这有利于将传统商业网点向现代百货提升，并形成商业品牌的影响力，也有利于服装零售商广泛布点。
    三是具有较强的购买能力。
    中小城市的高端消费群体主要是私营业主和政府公务员，对价格的接受能力越来越强。这样的中高端消费群体，容易被百货业态的现代化、品牌化、专业化和个性化的特色深深吸引，从而成为百货店的主力消费客群。加之百货较优越的地理位置等因素，这使它容易拥有较强的聚客能力。这些市场优势，都较容易推动百货业在中小城市的发展，并填补当地市场的商业布局。同样，这种状况也有利于品牌商地铺店的生存。
    “百万人口”级中等城市蕴藏大潜力
    《2010年度中国百货行业发展报告》还显示，2010年一些来自人口只有百万左右的中等城市的龙头百货零售企业，交出了非常漂亮、甚至是惊人的成绩。
    山东潍坊百货大楼有限公司2010年的销售额为17.6487亿元，同比增长18.7％；其利润为3146万元，同比增长218.4％。江苏盐城市商业大厦2010年的销售额为6.3698亿元，同比增长52.7％；其利润为1127.57万元，同比增长244.4％。
    市区人口约126万（2005年统计数据）的潍坊市统计局数据显示，2010年潍坊市生产总值(GDP)完成3090.9亿元，按可比价格比上年增长13.3%；其中第三产业增加值1040.1亿元，增长16.0%，一、二、三产业分别拉动GDP增长0.4、7.7和5.2个百分点。按常住人口计算，人均GDP达到34250元(按年末汇率折算为5172美元)，比上年增长12.1%。
    潍坊全市规模以上商贸流通企业发展到1386家，年交易额过亿元的商品交易市场124处，其中过10亿元的30处。其中，2010年全市实现社会消费品零售总额1151.1亿元，比上年增长18.6%。按销售地区分，城镇零售额实现751.7亿元，增长21.9%，乡村零售额实现399.4亿元，增长13.0%。按行业分，批发业零售额226.2亿元，增长22.8%；零售业零售额812.2亿元，增长17.7%。市区人口为158.65万人的江苏盐城市（2007年统计数据），2010年实现社会消费品零售总额759.5亿元，比上年同期增长19.1%，增幅比江苏全省平均水平高0.4个百分点，在全省排名第一。城镇实现社会消费品零售总额718.7亿元，同比增长19.3%，其中城区实现社会消费品零售总额334.3亿元，同比增长26.1%，乡村实现社会消费品零售总额40.8亿元，同比增长15.3%，城镇市场增速快于乡村市场4个百分点。
    而另一组数据是，国家统计局数据显示，2010年我国社会消费品零售总额突破15万亿元，达到了15.7万亿元，同比增长18.4%。其中，2010年北京全市社会消费品零售额突破6000亿元，达6229.3亿元，超出2009年全年社会消费品零售总额近千亿，同比增长17.3%。
    而按照最新的区分城市大小的标准，像潍坊和盐城这样人口规模的城市，大约处于中等城市的边际。
    2010年出版的《中小城市绿皮书》中指出，近年来中国城市飞速发展，城乡人口流动频繁，农业人口、非农业人口之间的界限模糊化，城市人口规模迅速膨胀，许多县级城市（包括县级建制市和规模较大的县的中心城镇）的市区常住人口已经达到或超过20万、50万的临界值。来源：中国服饰报