创童装品牌你需要什么？

　　创童装品牌你需要什么？

　　对话嘉宾：颜加华 中国十佳服装设计师 中国服装设计师协会理事 佛山市环市童服行业协会副会长 佛山市嘉年华服饰有限公司董事长

　　主持人：《中国服饰报》记者王静

　　“创童装品牌，你需要什么？”这是很难一句话说清楚的问题，不同企业遇到的情况千差万别。很难奢望能让人给出一个包治百病的药方。对于颜加华而言，他的经验更多地来自于批发领域转型升级为品牌经营的过程，从设计师转身为经营者，他对品牌带有更多感性的、实际操作层面的理解，由此总结提升而来的执行理念为童装企业经营者带来了实操性和可借鉴性强的经验。

　　一个目标

　　王静：佛山嘉年华服饰有限公司旗下有数个童装品牌，其中可趣可奇这两年的品牌塑造非常成功，您是怎么规划自己的这些童装品牌的？

　　颜加华：我们公司现在有可趣可奇、可丽酷奇、酷奇贝贝等几个品牌，在定位上就各有侧重，例如可趣可奇是一个强调设计师原创身份的专业女童品牌，可丽酷奇侧重于淑女型的大童女装，酷奇贝贝则主要是卡通的小童女装。这种划分能有效区隔各品牌的目标市场，有利于在经营上形成互补优势。

　　当然这些年我们对于可趣可奇的品牌塑造做得更多、更系统，我们的目标是将其打造成一个完全的设计师原创童装品牌。

　　王静：品牌化是服装产业发展的一个整体趋势，但在童装类别里，做品牌尤其是设计师品牌，困难很大，您对未来的设想是怎样的？

　　颜加华：从佛山童装业整体的发展情况来看，童装品牌的塑造起步并不早，不过是十年时间左右。因此还没有形成比较有影响力甚至垄断性的童装品牌。我们之所以选择女童服装，最初也是看到了这个市场的空白。

　　女童品牌少，在产品设计上又容易形成自己的风格，开拓市场相对比较容易。做设计师品牌，对我们来讲是有优势的，我们最初是从做批发起家，了解市场，又懂设计，在形象包装、产品概念等方面能掌握先机，市场口碑好。

　　现在我们正着力做的工作之一，就是提升品牌的形象，完成品牌升级。包括我们2005年在中国国际时装周上举办可趣可奇的流行发布，与奥运女孩林妙可签约等，这些都是在向外界传达一个信息——我们在打造一个个性鲜明的童装设计师品牌。

　　一些技巧

　　王静：这些年，做品牌的人越来越多了，但做来做去成功的并不多见。您觉得成功的要素应该是什么？

　　颜加华：每个品牌成功的方式方法可能都不一样，但所有成功品牌共同的一点就是以产品为核心。无论你用哪种营销模式，基础都是建立在品质优良的产品之上。包括产品质量、产品设计等在内，好产品是关键。

　　可趣可奇目前正在借鉴例如以纯、森马等成人装的发展模式，或者可以说是移植他们的营销理念，产品系列化、概念化，品种更丰富，款式更多样，适应童装快时尚的追求。

　　王静：可趣可奇的市场定位是女童领域，为什么只做女装呢？

　　颜加华：对于我们来讲，只做女童装，能有效发挥我们在产品设计方面的优势，而把精力集中于一点，也是把品牌做深做细的保证。我们现在一季产品能有四五百个新款，而且每一年都有新系列、新品类推出，不断完善、丰富专卖店产品，向着童装生活馆的方向发展。

　　王静：像请代言人、到时装周做发布，这些营销举动对品牌塑造的作用怎样呢？

　　颜加华：任何品牌的塑造都是长期的行为。在这个过程中，会用到很多手法。例如请代言人，过去我们的产品有设计、专卖店也有形象，但怎样才能吸引人进店呢？代言人的作用就是吸引人的关注，提高知名度。

　　童装企业目前在这方面相比成人装落后很多。很多企业老板不去想创新，做品牌如果不注重营销，那一定是没前途的。

　　一点实力

　　王静：很多人都说童装是服装产业最后一块蛋糕，大家都想来分一杯羹，包括安踏、李宁这样的运动品牌都在做童装了，您有压力吗？

　　颜加华：有竞争就会有压力，但从根本上说，我并不认为他们的加入会对我们的市场造成多大的影响。首先因为我们的定位，我们是做设计师品牌的，我们的设计实力是他们所不具备的。

　　他们在资金、渠道或者品牌影响力方面确实有优势，但经营童装缺乏经验，尤其是对产品的把握上存在不足。对于儿童消费心理、消费趋势，他们是无法与我们这些做了十几年批发、品牌的企业相比。

　　当然我们也要看到他们的优势，也要学习他们在成人装方面取得的成功经验。

　　王静：为什么童装领域缺乏垄断性、标志性品牌呢？

　　颜加华：前期由于童装产业的门槛较低，企业数量虽然很多，但良莠不齐，企业规模和实力有限，从业人员的水平整体不高。

　　近些年，品牌意识已经逐渐深入人心，但相对于成人装行业，起步还是比较晚，在经营理念、营销模式以及对设计师的重视方面等还有差距。一部分从批发转型品牌的企业，在创品牌的过程中会遇到很多问题。而且，品牌的塑造是一个时间的积累，在转型阶段的三五年中，基本都是以投入为主，这就需要公司拥有一定的实力，能够支撑创品牌阶段的投入，这对很多品牌来说是一个考验。

　　一份坚持

　　王静：可趣可奇发展到现在，在您看来，是否已经实现了您对品牌的前期规划呢？

　　颜加华：中国女童品牌本身就比较少，而且我们是做设计师品牌，这在童装领域是比较有竞争力的，通过我们的前期努力，可趣可奇的市场影响力正在逐步扩大。

　　我们一直坚持以产品为核心，以地铺为主要销售渠道，中等价位的营销策略，目的就是占领中国消费潜力最大的二三线市场，我们要形成与大型商场内高端童装品牌以及批发市场童装产品的差异化竞争，为可趣可奇的未来廓清一条合适的路径。

　　记者手记

　　4月18日，佛山嘉年华服饰有限公司搬进了新的办公场地，公司新址位于当地产业园的高端写字楼内。3000多平方米的面积有一多半留给了设计部门。这是嘉年华的特色与根本。

　　设计师出身的颜加华对设计十分敏感而重视，虽已不再亲自设计，但他必须对每季产品的设计思路和总体风格进行宏观把控。他说，这是设计师品牌立足的基石。

　　设计好、定位准确、品质高，这是很多人对嘉年华公司旗下产品的评价，也是董事长颜加华一直以来的不懈追求。从批发转型而来，嘉年华公司旗下的品牌多了很多市场的因素，对市场流行的敏感、对消费群体的了解，是他们成功的要素。

　　在佛山，不乏童装品牌，缺的是有影响力的龙头企业，颜加华对此早已关注。他相信，在大家的共同努力下，在佛山、在中国定会涌现出一批优秀童装企业。

　　创童装品牌，如颜加华所言，需要积累再积累。再过两年，嘉年华公司位于广州和佛山之间的总部大楼将拔地而起，这将是一个里程碑，是对这些年工作的赞赏和总结。