不知服饰如何在“慢运动”中加速品牌升值

    日前，“不知”2010年“慢运动服饰空间”春夏产品定货会圆满结束，定货量较去年同比增长了50％以上；在浙江丽水及金华、河南新乡、河北保定等地，先后新增或设立了不同规模(200—1000平米)的旗舰店。如今，“不知”遍布全国的专卖店数量已增长至1000余家，“不知”的品牌价值在迅速提升。

    品牌对于企业和经销商价值的大小，取决于品牌给顾客带来的价值。2008年以来，“不知”着力倡导“慢品人生，永不知足”的核心理念，不仅推动了企业的价值取向，即“提供高质量产品和服务，提高民众生活品质”，更与消费者产生了共鸣。“不知”企业在品牌管理中所采取的一系列举措，无一不是在拉近与消费者的距离、满足更多民众的情感需求。

    倡导慢运动，提高民众“健商”

    “不知”是我国服饰领域慢运动理念的首倡者，也是慢运动市场的先行者，在倡导慢运动生活方式的同时力志打造成为“慢运动生活服饰第一品牌”。

    由“不知”企业承办的“不知慢运动，小康好生活”路演活动陆续在全国各地上演，此活动在消费者的心智上下了很多功夫，促使民众领悟“慢品人生”的精髓和美好图景。处于快节奏生活模式中的人们，在身心疲惫、体质下降的同时，也认识到不只是财富的增长关系到生活质量，休闲的增多更是不可缺少、也是最基础的方面。而去“慢运动”，像散步、慢跑、郊游、打太极拳包括做家务等，这些自由、惬意、和缓的休闲方式对身心所产生的积极作用，也被越来越多的民众所认知，并渐渐发展为有意识的行为。

    这种认识的转换是深刻的，人们知道“智商”、“情商”，更知道提高“健商”的重要。人们设定了更多的慢生活空间，做家务也可以当作慢运动形式，因为家务活同样能放松心情、增强体质。这种深刻也出于人们对慢运动作用机制的理解和掌握。慢运动及体质健康专家、国家级社会体育指导员赵之心，作为“不知”慢运动的推广讲师之一，为人们讲解慢运动理念。针对人体的各种不适症状，赵老师几乎都可以进行“慢运动法”康复指导。比如：颈椎痛练习“10点10分操”、“大步走”预防高血压、“小半蹲”锻炼腰膝关节、如何“打扫血液垃圾”等等。

    “不知.慢运动中国行”承载着提高民众“健商”的责任，从心态转换和提高人体机能两方面反复进行宣讲、传播，所到之处皆得到当地民众的热烈欢迎和响应。“不知”企业掌门人林国富表示：“不知”人会通过各种传播手段，让更多的民众从慢运动中受益。在此届春夏产品定货会上，相关会场也一度成为了慢运动科普大讲堂，在场的800多名经销商齐听口令，学习着各种慢运动小动作。“不知”要让每位经销商成为慢运动的热爱者和传播者。

    10月1日，《全民健身条例》正式实施。这是我国第一部关于全民健身事业的行政法规。条例出台后，将全面提升全民健身的意识和人数占比。慢运动作为全民健身运动中的一个重要内容，它将顺势被更多的民众所认知和实践。慢运动市场的先行者，必然是该领域最早的受益者，也势必会“水涨船高”。

    广泛合作，构建营销体系

    “不知”通过“中国行”等活动传播品牌理念，与消费者之间构建关爱、信任与承诺。“不知”维护产品与顾客关系的举措，聚焦的是服务民众的深度问题，这是“不知”品牌快速成长的基础之一。与此同时，“不知”形成全方位伙伴结构，扩大对消费者的服务广度。

    “不知”渠道扩展所采用的“1+n”联动模式，便是一个有力策略。无论是旗舰店(1店)，还是商业店、社区店(n店)，投资经营者可以是企业、品牌运营商、店面经营工作人员、社会资源等组成的统一联合体。管理上，城市品牌运营商受品牌企业委托，统一负责该管辖地区所有店面(“1＋n”店)的运营。“不知”在全国渠道的快速扩张由此展开。

    金华便是运用这一模式成功拓展销售网络的典型地区。目前，金华品牌运营商叶文华旗下已经开设了近60家“不知”店，多数“n”店是与店面工作人员等伙伴联合开设的，合作方无需很专业，只要投入少量的资金和饱满的工作热情就可以了，运营商可以对选址、货品的组织、陈列、促销活动、甚至存货积压等方面提供指导和帮助。“不知”在金华的知名度、美誉度及品牌联想力，正在快速向强势品牌迈进。

    已做了20年服装生意的金华孝顺店店主叶竹仙，卖的是四处进来的杂牌货，收益不佳且越做越迷茫。当她被慢运动理念吸引并加盟“不知”后，投资回报率至少达到了100％。叶女士深有体会地说：现在才感觉找到了娘家，以前遇到困难只能自已扛，现在有“不知”的团队在支持和分担，做起来很省力。她已经开了两家“不知”店，还想拉着亲戚朋友再开；20多岁的应同，已经在金华兰溪开设了三家“不知”店，她从学校毕业后，曾在一家婚纱影楼作高级化妆师，辛苦不说，关键是打工不是她的理想。加入“不知”后，应同便轻松做了老板。她用12万元投资的延安路店在营业一周年之际，年销售额达到了60万。应同说：“我现在已准备组建自己的团队，人没有事业就没有自我，也就远离了幸福。”

    这些加盟商加入“不知”后满怀憧憬，并将之作为了自已的事业。“不知”所能联动的这类社会人群是极其庞大的，那些已经和将要加入的经销商是“不知”伙伴结构中的坚实基础。

    除了加盟商，“不知”还坚持从多个层面扩大与消费者的互动联系，与上海同济大学高尔夫商学院等单位合作，成立“上海不知慢运动研究中心”，旨在更好地服务消费者；“不知”与著名娱乐品牌“MTV超级盛典”签署了合作协议，意味着将有更多的时尚界人士及年轻消费者去演绎慢运动的时尚潮流。“不知”把公益事业与企业利益巧妙地结合在一起，并通过各种营销努力使更多的民众受益，成就了“不知”品牌价值的提升。 来源：中国服饰报