服装经销商跨区经营游走竞合之间

    作为“十二五”的开局之年，2011年等下游行业在转型升级中的变化和新趋势备受缝制机械行业中商业嗅觉灵敏的企业管理者和缝机经销商的关注。
    近年来，受劳动力成本上涨等影响，服装企业战略转移的趋势逐渐明显，缝机经销商不得不打破以往的区域销售界限进行跨区域经营。当跨界经销商遭遇当地经销商时，是竞争？还是合作？我们拭目以待。
    挑战：服企战略转移频频考验经销商
    作为“十二五”的开局之年，2011年是行业“十二五”发展的关键一年，因此服装等下游行业在转型升级中的变化和新趋势备受缝制机械行业中商业嗅觉灵敏的企业管理者和缝机经销商的关注。
    近一年半以来，工人涨薪的后续影响正在逐步显现，以此带来的高成本压力正在考验着劳动密集型企业。其实，不只人力成本高，诸如人民币升值、外贸环境尚未完全恢复、国际经济形势仍不明朗都是横在企业面前的一道道坎。受上述多重因素的影响，服装企业经营压力剧增，不少服装企业特别是以珠三角等沿海地区的服装企业选择向中西部等，劳动力、税收政策等资源优势显著的地区进行战略转移。
    一份针对服装企业管理者的调查报告显示，有44.44%的受访者表示企业应该寻找劳动力充沛、劳动成本较低的区域进行产业转移；27.78%的受访者表示企业应该进行信息化改造和技术改造；16.66%的企业认为需要建设自身基础设施，如有必要还应设计、建造现代化的厂房进行技术提升；而在寻找政策环境宽松的非发达地区进行新一轮投资和对进行渠道再造两个选项来看，表示认同的受访者都占到了5.56%。
    据笔者对多位行业50强经销商的采访了解到，近年来，服装企业选择性的战略转移趋势已经引起了众多商业嗅觉灵敏的缝制机械经销商的高度关注。其中不少经销商表示，自己的服装企业客户甚至在2010年上半年就完成了产业转移，在河北、重庆、云南、青海、新疆等“优势地区”设立新生产基地落户生根。
    谈及服装企业的战略转移趋势时，缝机业50强经销商、河北蓝天缝制设备有限公司总经理杜时洪介绍：“目前，富士康已经决定内迁河北廊坊。据我所知，服装企业现在的普遍趋势是将销售和设计业务放在、、等一线城市，而将加工生产等业务转移到二三线城市。比如雅戈尔就在重庆、新疆、云南都建立了生产基地，这些举动都是为了转移其规模庞大的生产基地。”
    缝机业50强经销商、北京重机兄弟缝纫设备有限公司总经理陈进介绍，他的客户――北京杰茜圣罗制衣有限公司新生产基地落户河北易县，宝莲制衣公司、勇久工贸有限公司则分别在北京远郊和辽宁朝阳分别新建了生产基地。
    服装行业固定资产投资主要是用于梯度转移的新扩建厂房、技术设备更新和销售渠道建设等，梯度转移对投资拉动作用巨大，服装行业在劳动力充沛、用工成本较低、政策环境宽松的非发达地区正在拉开新一轮投资序幕，同时也时刻考验着缝机经销商的“成色”。
    对此，陈进表示：“这是一种积极、可喜的大趋势，有利于国家经济的发展，但这就需要经销商跨地区经营，对经销商的技术服务能力、服务质量、技术人员构成、资金积累、资源调配能力等都提出了更大的挑战，特别是与当地缝机经销商的沟通协调时刻考验着我们的商业神经。”