甄子丹走红，有个河南男人“鸭梨”很大

　　历史总是每隔一段时间，就抛出一些诱饵，惊醒沉睡的过往，引导着我们整理行装，看向未来。 

　　3月29日，甄子丹亮相北京国际服博会，骚动的人们发现，这位功夫巨星此行竟是为一个二线服装品牌而来。记忆的匣子就此被骤然碰开，尘封的往事破茧而出。 

　　2006年年初，一个是河南小镇里走出的服企，一个是香港二线影星，偶然的机会，两人一拍即合成为拍档。2011年，前者刚跨出省门，后者已成为当红影星。

　　人们感叹：渡森为何没能与甄子丹合拍地挺进一线行列？

　　甄子丹的渡森？

　　在北京服博会上，许多人认为，因为有甄子丹的代言，才让渡森一下子进入了媒体的视野，其实不然。

　　3月29日，北京国际服装展览会的新闻发布厅里，品牌发布会接二连三地进行着，下午4点多，河南服装企业渡森服饰举行的发布会给整个发布厅带来了巨大的人流，究其原因，甄子丹功不可没。

　　似乎此刻，是因为有了甄子丹这样的大牌影星代言，渡森才一下子被拉入国内主流服企的行列，其实不然。渡森与甄子丹相恋已快6年了。

　　渡森服饰董事长侯建超说，6年前，渡森决定在河南服装企业中率先聘请代言人，当时看了很多明星的资料，那时候甄子丹刚刚演过《七剑》，其武侠形象给侯建超留下了深刻印象，同时甄子丹敬业、工作认真、没有负面报道。更重要的是，当时甄子丹还算是二线影星，价位比较符合渡森当年的出价。

　　侯建超的压力

　　提起甄子丹的名气，侯建超感觉压力很大。代言人远远超越了自己，却没有放弃自己，这让他认为，自己有责任要追上对方奔跑的速度。

　　“我们能够签到他也算是一种运气吧，这几年他火了起来。”提起甄子丹的名气，侯建超感觉压力很大，一般来说，品牌的代言人与品牌本身应该相匹配，但如今代言人已远远超越了自己，而对方却没有放弃他，这让他认为，自己有责任要追上对方奔跑的速度。

　　在北京国际服装展上，中国服装协会副会长巍林说，侯建超慧眼识珠，抢先发现了甄子丹的潜力，与其签约，要是现在，渡森恐怕签不到甄子丹。

　　当年，侯建超选择代言人时发现，甄子丹刚从国外回来，找他的人不多，另外国内武打明星中，除了成龙、李连杰外，甄子丹的年龄和阅历应该能成为下一个有发展空间的人。“实际上，我们当时聘请代言人的想法很简单，就是为了招商”。事实上，当年渡森高调聘请港星做代言人，同行说啥的都有，有支持的，有反对的，但侯建超认为，郑州男裤不出名，要想走向全国非常难，如果有了港星代言就不一样了。

　　事实证明，明星包装起到了作用，凭借甄子丹的海报，他们最初的市场开拓取得了初步胜利。

　　渡森勤练内功

　　侯建超认为，合作之前，甄子丹已练内功多年，到了爆发的时候；渡森不一样，渡森到现在内功还比较弱，需要继续修炼。

　　“渡森的确没有与甄子丹合拍地向前跃进。”提起代言人甄子丹6年来从二线杀到一线红星，并且身价倍增，侯建超认为，合作之前，甄子丹已经自己练内功多年，到了爆发的时候，渡森不一样，和甄子丹接触的时候，只是想着把渡森的名气打出去。结果打出去之后，他发现做品牌不仅是要让人家知道自己，里面还涉及很多内在功夫，现在在甄子丹的影响下，他感觉压力很大，这么好的明星不能浪费了，所以他们一直不敢去大量推广，因为他认为渡森的内功还是比较弱。

　　经过6年的摸索，侯建超感叹，一个品牌真的不是想做就能做好的，内部还有很多东西，特别是做男装品牌，不是单纯的单品裤子，对整个系列产品要求都非常高，就像做饭一样，做一个胡辣汤能做好，但是如果做一个酒店的话，除了做菜还有很多东西需要做，这是一个系统。

　　不过，这6年渡森也没闲着。“刚开始时，我自己也懂得很少，都在学习。”对于自己当初刚转型时，侯建超说他也是个门外汉，比如同系列产品的上货波段，整个产品的技术含量，上衣包括春夏秋冬，裤子基本上就是秋冬不分，春夏不分等等。

　　孤独的男装

　　与男装的孤独不同，2005年一年，郑州女裤却在激情澎湃地演绎着惊人的转折，梦舒雅亮相中国国际时装周，12家郑州女裤品牌集体到北京推介，“郑州女裤”的名号一炮打响。

　　2010年北京国际服装博览会上，郑州六大服装品牌选择了同一间展馆，渡森的周围，俨然成了女裤的海洋。这恰恰是河南服装行业的现状。

　　2010年北京国际服装博览会上，郑州服装首次抱团参展，但那场被广为关注的宴会却有一个场面很尴尬——为了制造集聚效应，郑州六大服装品牌选择了同一间展馆，渡森的周围，俨然成了女裤的海洋。这恰恰是河南服装行业的现状，女裤引领全国时尚，但是男装，只有渡森一家在支撑着半壁江山。

　　望着女裤抱团，侯建超渴望男装也能形成合力。“男裤将来走的一条路就是男装，但是第一个人走，就会很难。”侯建超说：“河南男裤企业中具备渡森这样规模的比较少，虽然有几家也在跟着走，但是距离稍大一些，等到能够抱团时就好了，大家一起做，实力就大了。”

　　的确，郑州男裤的历史特点使得男裤企业转型面临巨大困难，很多人也看到了渡森上升到这一步有多难，用了五六年时间才走过来，很多人看着就害怕，所以不愿意去做。

　　近6年来，由于没有同行的抱团支持，侯建超需要建立自己的销售团队，由于之前是生产型企业，没有销售部门，这就需要一点一点地自己培养，从以前生产一线调过来或者从其他公司挖过来人，因为不懂管理也需要摸索、交学费，不断地调整学习，就连职业经理人也请了好几个。

　　因为男装企业过少，包括经营模式、改革创新方法等，渡森都只能不断自我修复。

　　就在一墙之隔，女裤行业的兄弟们却做得风风火火。“甚至有几千家，每一家做出来一个好方法，大家马上都会学，他们会经常交流。”这让侯建超很羡慕。“不走就是死，走还有可能成功，也有可能会累死。”对于同行的彷徨，侯建超这样总结。他希望有朝一日，能和其他河南男装企业共同发展实现理想。

　　6年的光阴倏忽而逝，河南服装产能已经连续5年同比增速达30%左右，2010年，增速超过45%，远高于全国平均水平，但种种尴尬还是如影随形：品牌附加值低，质优却只能忍受价廉；营销能力差，墙里开花墙外香；企业不差钱就差人；产业链不完善，每年用于辅料采购的几百亿资金白白流入外省。

　　强大的内生力量遭遇品牌瓶颈的制约，正是谋求新突破的时候，一个新的机遇也不期而至。《中原经济区建设纲要》提出，要着力提升装备制造、有色钢铁、化工、食品、纺织服装等五大战略支撑产业竞争力。

　　这些发迹于批发市场、都市村庄的民营企业，历经了无数勇敢的选择，从手工作坊一路成长为新贵行业，他们有着先天的机敏和非凡的坚韧。我们无法预测在巨大的机遇面前，未来的5年、6年甚至10年，他们又将用怎样的智慧演绎出动人心魄的发展故事，但当前，我们欣喜地发现了河南服装企业表现出的理性。

　　渡森手捧甄子丹这样的 “绩优股”，小心翼翼地审视自己的内功修为。董事长侯建超说，品牌建设不是想象中的那么简单，涉及各个环节，需要企业好好研磨。这种理性，让我们对未来河南造的雅戈尔、杉杉、阿玛尼、古琦，心生期待。