冠军品牌的蓝海 解密海崴童装大装格局

    2011年3月底，在亚洲地区规模最大的服装业盛会——CHIC(中国国际服装服饰博览会)期间，潮流童装品牌海崴所发布的五大系列童装新品，以其不同于传统童装的新浪潮风格，以及所倡导的“多场合着装”概念，引发了业界对于童装未来流行趋势的一次讨论热潮。发布会之后举办的“海崴童装投资峰会”上，海崴向媒体和经销商所阐述的“大装格局”经营理念，再一次以创造性的高度，展示了其雄厚的积淀和对于潮流的领导能力。
    目前，中国童装行业已经达到一千亿元左右的市场规模，年消费需求量已经超过20亿件，并将一直保持10%以上的年均复合增长率，市场前景十分广阔。
    第一个提出“大装格局”概念的童装品牌海崴(HIWIKIDS)，融合了时尚休闲和时尚运动两大主流时装风格，创新性地提出了“体验时尚的儿童生活方式”这一概念，将逐步引领童装行业一种新的风尚，使童装行业的“大装格局”逐步显现。
    潮流童装服装业的最后一片蓝海
    海崴广告语“放学了，穿海崴”，折射出其专注于潮流童装的产品理念。当时尚一词越来越多地融入到我们的生活中时，成人服装早已迎来“风尚时代”。当75后、80后开始为人父母的时候，对于儿童的教育方式也在发生着转变。尊重个性、崇尚运动、热爱自然、鼓励想象力和创造力等等思维，是当下的父母特别是都市中的人群，最为认可的教育理念。中国童装市场的消费需求，已逐步转向美观时尚的潮流化、品牌化的时代。
    据统计，目前我国每名城市儿童的年均童装消费量，约在6-8件，对于童装的品质、款式的要求也在不断提升。随着国内消费者了解国际的信息渠道越来越多，国际化、潮流化是童装的必然趋势，在美国纽约、法国巴黎、日本东京、韩国汉城，或是中国上海，我们经常看到几乎同样装束的年轻人、儿童，这种趋势很快将蔓延到我国其它城市。随着第一代独生子女慢慢步入中年，1个人购物，旁边守着5个人抢着买单的情况经常发生，六个长辈围绕一个儿童的时代现象，对于童装行业无疑是令人欣喜地，这标志着我国童装行业的黄金期已经到来。
    海崴(中国)董事长林荣臻对记者说：“年轻的父母懂得给孩子创造接触广阔的视野，在大自然中去感悟，在聚会交友、游玩中去体验。这就是我们“放学了，穿海崴”的出发点。”，“HIWIKIDS童装打造的‘国际潮流童装’崭新品类，是在时尚休闲和时尚运动两大品类交叉作用下诞生的强势品类，能够和动漫、休闲、运动、校园、贵族童装形成清晰的、有效的区隔，可以在服装行业最后一个‘金矿’中精确切割出一块高成长的财富蓝海。”
    “轻运动”文化时尚与亲民的完美结合
    海崴的目标客户群体定位于城市时尚儿童，并针对性地提出“儿童轻运动文化”的概念。所谓轻运动，即鼓励儿童多参加聚会、旅游、户外运动等活动，扩展活动空间，将学到的知识与生活相互融合，培育健康的生活方式，培育社交能力和创造力。同时，海崴还在自己推广的轻文化运动中注入了低碳环保的生活理念，用这种“健康环保、快乐成长”的理念，培养儿童注重个性、机敏果敢、开放包容、崇尚自然的时尚精神。
    “轻文化运动”这一理念的提出，是海崴“潮流童装”品牌定位的现实解读。此外，海崴还提出了“多场合着装”这一国际流行的童装概念。在此之前，中国的父母在选购童装时出于省钱的目的，往往会选购稍微大一号的。新生代的父母，则希望儿童在不同的场合选择不同的着装，并且要求服装美观合体，凸显出孩子的不同气质。这是因为，当消费水平和生活理念提升到一定层次之后，父母希望儿童从小培养对于着装和审美的认知，了解不同的服装对应不同的场合这一社交常识，并具备通过着装来表达自身内在气质的能力。
    多场合着装的理念，才使得海崴真正寻找到了打造“大装格局”的潜在空间。此外，在价格定位上，海崴采用了“大牌风亲民价”的策略，通过规划中的2000多家专卖店来摊薄生产成本，并引导代理加盟商逐步放弃百货商场等高成本的销售渠道，进驻渠道成本较低的城市时尚商圈，实现“亲民”的价格策略，并将海崴的童装理念广泛普及。
    产业链贯通大装模式不能止步于品牌
    要打造一个童装界的“大装模式”，仅仅有了清晰的品牌定位还是不够的，需要从产品、品牌、营销多个层面同时发力，实现整个产业链的高效畅通。
    海崴首先对中国南北童装设计人才进行了全面搜罗与整合，经过不断的磨合与调整，组建实力派研发团队，为实现时尚、运动、居家、休闲等多种风格同步开发的成人服装模式，推出海崴国际潮流童装产品系列，并分别以“交友聚会”、“放学居家”、“周末郊游”、“时尚运动”、“快乐旅行”5个系列诠释新现代儿童的潮流生活方式，充分显示出海崴实力派研发团队的竞争力。目前海崴的研发团队，其研发能力能够实现“每年召开三次订货会，按照17个波段提供系列新品”的能力，在童装行业尚属首例。
    据悉，海崴国际潮流童装在中国区的母公司雅绅集团，是一个注册资本达3.8亿元人民币，覆盖内地、欧洲、北美、东南亚的大型集团公司，在晋江、吉安、赣州设立了三大生产制造基地，生产工艺先进，产能规模巨大，具备强大的行业地位和输血能力。此外，海崴分别在北京及深圳设立产品研发中心，并在厦门设立品牌运营中心，完善的品牌运营体系，为海崴国际潮流童装在中国区市场的拓展奠定良好的硬件和软件基础。
    在营销策略方面，海崴树立了“以一线城市为旗帜，把策略重点放在二三线城市”的模式，鼓励代理商在二三线城市进驻成熟的时尚商圈，谨慎进入渠道成本较高的百货渠道，以及竞争惨烈、目标消费群体错位的时装渠道，并在政策、宣传等方面给予大力支持。通过提升销量、降低渠道成本，实现海崴“大牌风亲民价”的品牌承诺。
    海崴的“大装模式”受到了业界的一致赞许。在参观海崴展馆后，不少经销商感叹:“海崴的“大装格局”理念，将引领童装行业朝向更积极更多元的发展。”长期以来，中国的童装产业风格守旧、品牌理念沉闷，单纯强调产品的实用性，忽视了儿童对于潮流的追求，也使得家长失去了引导儿童学会审美、锻炼生活品质的黄金期。海崴开创了童装行业全新的潮流时代。在战略定位方面，海崴“大牌风亲民价”，也让参会的经销商们与海崴的合作未来充满了信心。
    在海崴的规划中清晰地写着：与全国经销商一道，实现一个覆盖全国、贯穿南北，店面超过2000家，销售额超过百亿的“国际潮流童装”品牌。领先国际的品牌理念、精准的渠道战略和价格定位、强有力的资本支持、完善的硬件基础、卓越的设计研发力量，一个童装界的百亿冠军携着厚积薄发的强大生命力，正在向着我们走来。 来源：中国经济网