淘宝服装外贸仿货的四种境界

　　第一种：粗制滥造，典型的代表是阿迪和耐克，当然还有很多的外国大牌，有很多的10来岁上学的小孩，穿的T恤，40-50岁以上的工地的民工穿的衬衫等，如果你仔细看，他们的牌子大得吓死人，他们都不知道这是外贸大牌，也不知道这个是 的，这种货最大的销售渠道是地摊，街边杂货小店等。

　　仿货的第二种境界，换标。内销的标换国外的标，不是真的换，我是说他们质量一样，标不同而已，如果是农村的，你就可以发现，冬天里很多女孩子穿的羽绒服或者夹克后面一个大大的红色的铜牌，上面一个醒目的“D&G”字样，这样的东西，面料将就就行，款式会选一些比较大众化的，比较流行的，这类衣服很受打工者女孩子的喜欢，漂亮，价格也不是很贵，而且穿起来一般都比较洋气，英文的标识显得个性，在常熟，站西，上海，杭州，成都，北京，沈阳，这样的货很多很多，这样的仿货，对于面料和做工普普通通，胜在款式和颜色，买的人也不会很在意细节，也不会在意品牌，就看款和价格合适。

　　这样的货生存空间很大，上面仿货的第一种境界是不入流的，第二重境界的货在市场上占有的份额大概是50%左右，我的很多客户经常这样对我说，给我找货，不在意品牌，看板，只要板好就好销，在任何一个外贸服装市场，你一眼望去，只要是成批成批货的。只要是档口里面齐色齐码的，基本都是这种活，同样质量的东西可以挂国内的牌子，也可以挂外贸的牌子。挂国内牌子就叫内销货，挂国外牌子就叫外贸货。这类货的成本属于中等，面料和洗水，已经做工和内销牌子差不多，销售的价格比内销的也高一些，主要的销售渠道是街边小店，外贸店，很多刚开始开外贸实体店的时候都不懂，会拿这种货充当外贸货，就是做了很多年的外贸店，也会主要拿这种货，因为利润空间大，选择相对好一点的回去，也可以回去糊弄糊弄客户，再说了，很多来外贸店的客户也不见得很了解，随便忽悠几句，也就过去了。 顺便说一句，淘宝上销售的大部分也是这样的货。

　　仿货的第三种境界， ，这种货市场占有率大概是30%，如果你的外贸店定位是中高端的，开在富人区，如果来你店里买服装的人都是有过买大牌外贸产品的经验，仅仅是限于经济的原因，不能经常去专柜购买，那么你可以考虑这类货。

　　这类货的特点是以假乱真，当我在常熟的时候，有一些服装是这样的，面料采用中上档次的，洗水也照着专柜的产品，或者某一个品牌的风格去操作（每个品牌都是自己的板型风格和洗水风格），然后纽扣采用专柜差不多的，几乎一样的，标牌齐全，而且标牌肯定是找广告公司做得和原来的一模一样，甚至套上塑料袋，做工也是不错的，比如牛仔裤，他也会照着专柜，走双股线，甚至是三股线，双色防盗线，皮标也会采用好一点的皮。

　　外贸仿货的第四种境界就是跟单。所谓跟单，就是在跟原单，跟单站外贸是10%左右，在原厂的生产线，根据他们做过的板型，根据他们采购面料的供应商，然后再去找和原版一模一样的，或者几乎是一模一样的辅料供应商。你不要以为这样的供应商没有。在广州站西，有两家专门做辅料的，你见过的外贸牌子辅料，他有，就是你没有见过的外贸大牌辅料，他还是有，而且都不用打板，全部现货，高中低档，一模一样的，像模像样的，文不对题的，都有，呵呵，就看你出什么样的价格，也许你说不在乎多几毛钱，几块钱，其实你错了，如果是单个辅料，是不多，但是如果你做几千条，几万条，几十万条，几块钱就是几十万，估计到时你心里也得掂量掂量。