问卷调查是指企业按照预定的目标,通过一定的组织程序,采用科学的方法设计问卷,对目标市场的供求情况进行全面或局部的了解,搜集市场信息,掌握市场动态,揭示市场变化规律,为企业调整或制定营销组合方案提供依据的过程。根据企业需要,问卷调查可选择定期问卷调查或临时问卷调查。
1、问卷调查的内容
1)公共关系:包括企业形象、人员培训、宣传咨询、售后服务、竞争对手等方面。
2)广告推广:包括广告效果、广告管理、推广方式、时间、效果等方面。
3)消费行为:包括购买力、购买者、购买习惯等方面。
4)销售渠道:包括中间商、市场容量、配售路线、经营指导、销售支援、市场开发等方面。
5)产品分析:包括品牌、质量、效用、寿命、款式、用料、加工方式等方面。
6)价格分析:包括价格水平、价格组合、价格调整空间、价格合理性、利润等方面。
7)实体分销:包括仓库管理、包装、运输等方面
8)营销环境:包括宏观环境与微观环境等方面。
2、问卷调查的类型
根据问卷调查的目的不同,问卷调查可分为以下四个类型:
1)探索性调查:回答“可以做什么”的问题,属于市场机会调查,主要任务是发现市场机会。
2)描述性调查:回答“是什么”的问题,主要任务是对机会或市场位置进行全面描述,确定是否进入市场。
3)因果性调查:回答“为什么”的问题,主要任务是发现营销过程中存在的问题及其形成的根源以确定对策,通常采用有求同法、求异法、因素分析法等分析方法。
4)预测性调查:回答“将来怎样”的问题,主要任务是对市场趋势的进行估算与预测。
在问卷调查实践中,一份问卷调查通常包含多个目标,有些问题的调查可能是探索性的,有些问题的调查可能是描述性的,有些问题的调查可能是因果性的,有些问题的调查可能是预测性,在进行数据分析时,需要根据问题调查的目的确定分析思路与分析方法。