大唐袜业借“口红效应”刺激消费热情获大丰收

    “不可思议！在目前经济形势不容乐观的情况下，大唐袜业产业还能取得这样的成绩，很不错了。”中国针织工业协会袜业专业委员会主任、上海艾谷针织有限公司总经理孙毅仁在第九届中国国际袜业博览会上说。10月18~20日，袜博会在浙江诸暨举办，吸引了众多中外客商。美国袜业协会秘书长赛利·凯第一次来到中国，在驰名中外的袜业小镇零距离接触中国袜企后，她将带给美国业界更多客观的评价。

    袜业提升转型

    袜业是诸暨大唐最具优势的产业。大唐袜业不仅是浙江省推出的第一批区域名牌，诸暨大唐更是人们津津乐道的国际袜都，其产量占世界袜品总产量的1/3。大唐袜业拥有一条完整的产业链，在这里，任何一款先进的袜机和配件都可以买到，任何一款袜子都可以生产，任何一种主原料都可以生产和配置。

    即使在经济严冬，大唐袜业仍保持平稳增长的良好态势。据统计，今年1~9月，共生产各类袜子95亿双，同比增长5%。实现工业总产值190亿元、销售收入168亿元和利润15亿元，同比分别增长6%、6%和8%。自营出口5亿美元，同比增长10%。

    过去，大唐袜业的多数企业以外贸出口为主，近几年，随着企业自身实力的提升，许多骨干企业各出奇招，加强结构调整，加快转型升级。企业有了不一样的改变，今年的袜博会也有了更多新意。

    芳纶1414是制作防弹衣的一种原料，浙江情怡袜业有限公司用这种原料研发做袜子，牢固程度是普通袜子的10倍，主要应用于军队、消防、伐木等特殊部门和行业。浙江嵊峰针织有限公司特制的“太空袜”，专供宇航员穿用。浙江锦裕针织有限公司则另辟蹊径，他们在香港设立由“多国部队”组成的设计工作室，至今已投入1000多万元，累计开发10多个系列2000余款新品。去年以来，锦裕还向国外采购商出售50多幅袜子设计稿，实现了从“买图纸”向“卖图纸”的转变。

    丹吉娅集团从去年4月份起逐渐进军国内市场，目前丹吉娅袜子已经成功进入联华、华润万家、家乐福等多家连锁超市。该集团还把部分分散在个体加工户家里的织袜机，集中到公司的标准生产车间内，实行“统一供单、统一配料、统一管理”的生产加工模式，既有效降低经营成本，提高产品质量，又能解决个体加工户生产中的安全问题，实现了多赢。

    在大唐袜业集聚效应的影响下，算是后起之秀的吉林辽源“东北袜业工业园”也充分利用袜博会，短短几年获得较大发展。东北袜业园的副总经理黄霞是袜博会上的熟面孔，她没少在这里取经。

    口红效应动力

    在此次金融危机造成的消费疲软中，丰富多彩的袜品也成了那支具有魔力的“口红”，让这个产业不降反升。所谓“口红效应”是指一种有趣的经济现象，在美国，每当经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。因为人们认为口红是一种比较廉价的消费品，尽管不是必需品，在经济不景气的情况下，口红可以满足人们强烈的消费欲望，更可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。

    美国袜业协会秘书长赛利·凯说，袜品可以充分利用“口红效应”来拉动销售：首先是商品本身除了实用价值外，要有附加意义；其次，商品本身的绝对价格要低；再次，商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。

    国际巨星麦当娜给名牌箱包做代言的时候也不忘搭配一款颇具风格的丝袜，这足以让人们追捧袜子的流行。在国内，袜企注重不断赋予袜子新的内涵。“一双情怡袜，99朵新棉花”，让情怡袜品一下子有了自然的亲近感；锦裕独特的时尚个性女袜已经在全国小有名气。

    观众陆小姐向记者表示，女性丝袜是平时的必备品，但现在“我开始从传统肉色尝试多种颜色，并且时尚的网眼袜也并不贵，偶尔穿穿让自己换一种心情”。记者注意到，一些来大唐参观袜博会的外地人，在工作之余都不免选上几款，图的是“花样多、价格也实惠”。

    “口红效应”刺激了更多的消费热情，但有关专家也指出，它毕竟只是影响消费的其中一种，是特效药，并非“万灵丹”，从根本上提高袜品的质量更为关键。所幸大唐企业乃至全国袜企已经清楚地认识到这一点，并且付诸行动。大唐袜业一方面努力打开国内消费市场，另一方面也积极进行产品升级换代，进入国际中高端市场。今年的袜博会除了境外客商，还首次邀请了商场和超市负责人，在展会期间举办跨国采购和名品进名店对接洽谈，也在朝着这个方向努力。

    大唐镇党委书记袁志刚说，目前大唐袜业正处于升级的关键期和重要转型期，要加快建设国际袜都，打造袜业“总部经济”，必须改造与创新并进，内源与外源并重，提升产业核心竞争力。据悉，大唐袜业城的升级改造工程已全面启动，计划总投资20亿元。今年第一期总投资1.8亿元的新袜子交易市场破土动工，今后将逐步建设袜业总部大楼和会展中心、商务中心、原料市场和袜机市场，让大唐袜业品牌适应国际化需求。  来源：女装网