终端促销推崇高素质宣传

　　在辽宁地区，辽西美程、营口隆组美、盘锦董氏、铁岭中泽等，这些成功的专卖店系统均凭借其上游的品牌资源和终端销售的经验积累，在其销售范围内独树一帜。

　　然而，在沈阳，记者走访时发现，虽然专卖店早已占据了当地多方沃土，但真正有霸主气势的本土连锁专卖店却鲜有耳闻。各品牌在众多专卖店的竞争如火如荼，这在无形中也促进了单打独斗的店主与品牌代理商更密切地合作，顽强地维护着各方品牌的“强势”份额。

　　组织登山活动，自测防晒功效——实在是高!

　　“为了更加有效地推广今年的防晒产品，公司以举办登山活动为契机，真实地再现品牌的高效防晒能力。”依诺化妆品公司总经理秦洪军(奥洛菲品牌辽宁代理商)笑谈，去年年底，由公司部分成员及几位登山爱好者自发组织的“奥洛菲登山队”，不尽成功登上了“念青唐古拉中央峰(7117米)”，也证明了我们防晒产品的有效性。

　　谈到这个创意，秦洪军坦言，真实、可信，并有说服力的终端宣传如今已不仅是厂家的任务，经销商及专卖店店主也需要升级终端宣传理念，以实现传统价格战模式的新突破。

　　他介绍，为了有效地借助登山活动验证产品的有效性，我们特意让登山队员涂抹了“奥洛菲防晒嫩白乳”，最后的防晒效果则可从录像及照片中印证。

　　“4月份，我们已经陆续将队员拿有防晒霜成功登顶的照片一一做成大幅宣传画，张贴到辽宁省内的70余家专卖店网点。”秦洪军激动地向记者吐露了这个新鲜的创意。

　　在采访时，记者看到秦洪军的办公室被大大小小的花雨伞、杂物保险箱、杂物袋等包围。他解释，“如今，我们除了延续传统的买赠外，在特殊节假日，以时尚、适用的小礼品回馈消费者，达到1：1的物品配送，让消费者从传统的买赠小样活动中感受到沃恩与众不同的时尚气息。”他坦言，虽然这些礼品以平均20元/个的成本价削弱了产品本身的利润，但品牌的附加值则可得以提升。

　　营销队伍中的全才——“自编、自导”全接触

　　无独有偶。“一个化妆品公司，如今却被‘整成’了个‘戏班子’，围着沈阳、铁岭、盘锦三市‘走场’表演。”笑谈自己组建的“戏班子”，沈阳芙诺化妆品公司总经理孙强苦中带笑。

　　如今在专卖店门口搭建台子，借品牌宣传之际，为大伙来一段露天表演想必已是店主、商家较为阔绰的宣传方式。而在东北市场，这种表演却广受东北百姓的青睐。

　　“乘胜追击，快速跑马圈地，让品牌拥有绝对的影响力，其中，露天搭台的表演次数无疑与产品受欢迎的人气指数。产品销量成正比，让品牌从内到外深入到消费者心目中。”作为自然堂品牌在沈阳、铁岭、盘锦三个片区的代理商孙强向记者表达了建立“戏班子”的初衷。孙强给记者算了笔帐，“在春、夏、秋季节，对于自己管辖的150余个网点中(80%是专卖店)，露天搭台促销平均以四天一场的速度进行，请外来的表演者在人工费上则需要1200元/场(不算车费、道具费、灯光费等)。”为了开源节流，发挥自己员工的潜能，充分调动大家主人公意识是我们从去年即开始实施的方案。因此，十八般武艺样样俱全已是芙诺公司员工所拥有的基本素质。据孙强统计，公司每月相比以前可节省四次出场费用。

　　据记者了解，芙诺公司的60余名员工中大部分是全才——吹拉弹唱、东北二人转等样样俱全。孙强强调，作为他的员工，既要负责产品的销售、管理，也要担当起露天表演时的主角，确实特别辛苦。 来源：中国品牌服饰网