特许经营的神话

　　购买一个成功的特许经营的前提是潜在受许人必须对特许经营有全面客观的认识，而不能受外界、尤其是鼓舌如簧的特许人的宣传影响以至于头脑发热地毅然将自己多年的积蓄投入到一个失败的试验之中，这样的结果只能是为了特许人的商业或甚至仅仅为了特许人的赚钱而损失了自己的金钱和希望。……

　　因此，潜在受许人除了对特许经营的历史、现状与发展趋势，基本知识，特许经营的利弊，相关的法律法规，常见的案例等熟悉之外，还必须消除几个关于特许经营的误区或被称为是特许经营的“神话”：

　　（一）购买特许经营一定可以成功

　　虽然大量的事实证明，特许经营比自己独立创业要有很大的优势，以特许经营方式创业的成功概率也比其余创业方式大得多，调查显示“95%的特许经营是成功的”。但这并不表明，每一个加盟特许经营的受许人都会取得成功。事实是，特许经营并不保证百分之百的成功。……

　　（二）受许人只需出钱，而不必有任何其余努力，因为一切都可以完全依靠特许人

　　事实是，特许经营是一个需要双方共同努力的事业。特许人虽然给受许人许多支持、帮助和指导并且因此使得受许人省去了许多辛苦和麻烦，而且，在受许人的日常运营中，特许人还会持续不断地用自己努力开发出来的最新技术、知识、方法、产品、服务、设备、工具等等必备的商业壮大所需要的资源来出售、转让或传授给受许人，但是，更多的一线实际运作、与总部的配合、与同行受许人的协作、把总部的知识等无形资源“本土化”、努力勤奋等仍然是受许人确保自己成功的必须条件。……

　　（三）受许人拥有了自己的企业，特许经营可以作为安家立命之本，可以传给子孙

　　实际上，特许经营并不是一种生意所有权形式。而且在大多数情况下，特许人根本就不转让给受许人真正的所有权，受许人更多的象是在“租”一个企业。因此，受许人并没有拥有自己的企业，这是一个特许人的企业。特许经营的转让也要经过特许人的批准，同时，特许经营合同多数还会规定，受许人在退出特许经营后的相当一段时间内（比如十年），不得从事该特许经营的行业。……

　　（四）特许人以受许人的最大利益为出发点

　　事实恰恰相反，特许经营体系，当然地包括受许人的事业，都是特许人事业发展中的一部分，特许经营只是特许人扩展自己事业、使自己获得更大利益的一种手段而已，因此，特许人首先考虑的是自己的利益，而不会是受许人的利益。……

　　即便特许人非常注重受许人的利益，并以双赢作为自己特许经营体系的加盟原则，但其前提却明显是受许人必须对其整个特许经营以及特许人的事业有贡献，因为“一般而言，特许人从事特许经营的目的是为了增加他们的市场份额。他们没有义务致力于其受许人的财务成功”。

　　（五）只要特许人的直营店和所有加盟店都是成功的，那么加盟这个特许经营体系就一定可以成功

　　一个特许经营基本单元——单店的成功，取决于很多因素，既有主观的，也有客观的；既有特许人的，也有受许人的；既有外在环境的影响，也有特许经营自己的内在本性因素。当这些条件千变万化的时候，没有谁可以保证某个单店的绝对成功。……

　　（六）特许人提供了完全的培训

　　首先可以肯定的一点是，即便其培训是有一定水准的，任何特许人也都没有能力、财力、人力为受许人提供关于做生意的包罗万象的培训。而通常的情况是，特许人提供的培训更多的是关于自己生意在自己熟悉的环境中运作所需要的一些技术、知识和经验，至于这些在特定环境下可行的技术、知识和经验是否适用于受许人的特定地区和环境，则是没有保证或甚至没有经过论证的，往往更多地需要受许人自己而非特许人派来的帮助与指导人员灵活地把它们转变为受许人单店的运作实际。 来源：中国品牌服饰网