服装品牌坚持战略不动摇才能打动消费者

    全球金融危机引发的出口急剧下滑，使中国服装企业愈感生存之艰难，在此背景下，许多企业扩大本土经营，主攻国内市场，积极调整发展思路和经营策略，寄望在国内市场大展身手，分得“一杯羹”。
　　
　　这种发展思路和经营策略的调整，是顺势而为，亦是被迫而为。因为，全球最大的消费市场是中国，按照西方个人消费的平均值类比，中国个人消费市场具有持续大幅上升空间，其消费潜力惊人。一个例证是，2008年，中国奢侈品消费总额达到86亿美元，占全球市场的1/4，已经成为世界上第二大奢侈品消费国。许多跨国巨头纷纷抢滩中国市场，将其视为发展的强力“引擎”。
　　
　　中国市场已经成为名副其实的一座“金矿”，甚至可以这样说，无论是外国企业，还是中国企业，谁占领了中国市场，谁就能做大做强，成为行业“领袖”。作为生活必需品的制造商，服装行业更是如此。
　　
　　随着宏观经济发展和城镇化进程加速，国内服装零售将保持高速增长，更多市场货将被品牌货取代，品牌服装企业将迎来一个快速发展期，左右服装零售市场格局，品牌效应进一步凸显。
　　
　　然而，事物都有两面性，中国是世界最大的消费市场，也是最复杂的消费市场，城乡、地域、传统等消费差别，使得中国市场有别于世界其他任何一个市场，尤其是服装消费，差异更大。中国是世界服装出口大国、生产大国、消费大国，却不是品牌大国。当下的服装市场“群雄逐鹿、硝烟弥漫”，大家都紧盯国内市场；然而，看似“八仙过海，各显神通”的各种经营策略，实则多为同质化竞争，在无序的价格拼杀中，许多企业已将“品牌”二字丢到九霄云外。
　　
　　日本战略之父、管理学家大前研一曾这样告诫中国企业家：“如果你们只做出口，20年后就可能会遇到麻烦。因为当你失去了劳动力和科技的竞争力时，品牌才是唯一一个能够给你带来利润的东西。品牌在世界上如此之重要，因为消费者只认品牌，他们并不看重谁是制造商。”
　　
　　企业间的竞争说到底是品牌的竞争，而忽视品牌建设是一种急功近利的短视行为。一件中国制作的西服，贴上路易·威登、香奈尔、范思哲的品牌标志，销售价格以万元计算，而换成中国企业品牌，只能卖其半价，甚至更低。这就是品牌的力量，它提醒我们，要想在竞争激烈的服装市场立稳站牢，打赢这场“内需阻击战”，品牌无疑是一把最有力的利器。

　　在中国服装品牌中，“红豆”是坚持品牌战略的服装企业之一。

　　红豆集团总裁周海江这样诠释品牌：“一个没有优秀人物的民族，是一个落后被欺负的民族。同样，一个没有优秀名牌的经济，是一个落后被动的经济。”

　　红豆的事实也证明，只有坚持品牌战略不动摇，才能“打动消费者”，占领市场，也才能在这场“内需阻击战”中立于不败之地。因为，“消费者只认品牌”。　 来源：中国服饰报